如何有效影响他人
如何有效影响他人
如何有效影响他人，一个人的影响力是非常重要的 。影响力可以改变他人的思想和行动的能力且也是最让人乐于接受被改变的方法 ， 是潜移默化的存在 。以下如何有效影响他人 。
如何有效影响他人11 、共鸣
找出你和对方的共同点 ， 重点是表达出我了解你的感受，我也和你一样，有过一样的经历 。
比如和陌生人聊天，尽量从双方都了解和喜欢的话题开始聊起，人都有感性的一面，通过双方的共鸣可以快速地拉近两个人之间的距离 。
2 、讲故事
大多数人都不喜欢听别人一味地说教，而通过讲故事来表达观点是一种非常容易让别人接受的方式 。因为故事里面有情节 ， 有波折，容易让人的情绪受到感染 。
3 、讲利益和好处
趋利避害是人类的本能，通过利益和好处可以快速地改变别人地行动 。
想要让对方做一件事 ， 首先要让对方明白的是，做这件事对对方的好处是什么 。
4、 讲未来可能会产生的严重后果和痛苦
逃避痛苦的力量 ， 可以让我们不断地产生动力 。谈话的时候，表达出某件事带来的严重后果 ， 可以引起对方的关注和重视 。
5 、一起完成某件事
两个人共同完成一件事情，可以快速拉近双方之间的距离，增加好感度，让对方感觉你和他是一类人 。
6、 给对方塑造他想要的梦想
这个说到底是画饼，你要了解的对方的痛点，对方的需求是什么，然后不断放大他的需求，根据对方的需求给他塑造一个理想中的环境，当他感觉离他想要的梦想最近的时候 ， 就是他行动力最强的时候 。
7、 社会认同
人是一种群居的动物，容易受到周围环境的影响，很多时候 ， 我们自以为我们是有自己想法的，但是往往是，我们受到周围环境的影响，看到别人这么做，事后，给自己编了个这么做的理由 。
说白了就是从众心理 ， 人都渴望被认同，不希望脱离整体 。
8 、权威感
大部分人都迷信权威，一个好专家的形象可以让别人产生信任感，从而有效的影响到他人 。
9、 稀缺感
某样东西越稀少，人们就越想要 。稀少的东西更能让我们产生珍惜感 。如商家做促销的时候经常会运用，仅此一次，数量有限，独家等等词汇，塑造稀缺的感觉 。
10 、从对方的兴趣和喜好切入
投人所好 ， 增加好感度 ， 让对方感觉你跟他是同类人 。
11 、让对方公众承诺
人们对自己做出的公众承诺，更容易去坚持地去贯彻执行 。
12 、适当的激励和奖励
适当的奖励和激励 ， 可以让对方持续地产生动力 。胡萝卜加大棒的策略，同样也非常适用于大部分人 。
13、推迟行动
人们往往会对立即改变行动产生抗拒心理，所以，如果你想让对方改变一个行为，就让对方在某个固定的时间点做出改变 。
给对方一定的过渡时间，而不是立刻做出改变，让对方产生抵触心理 。
14 、二选一
提案的时候，尽量提供两个差不多的选项，而不是一个 ， 一个选项很容易让对方直接拒绝你的提议 。
15 、情感投资
人们都会对帮助过自己的人产生亏欠心理 。经营人脉也是一样，平时就多帮助朋友，这样自己有事的时候才会有朋友们的守望相助 。
16 、重要的部分放在开始和结束
人们容易关注开始和结尾的部分 ， 把重点放在开始和结束的地方再次强调说明，容易让对方记忆深刻 。
如何有效影响他人2方法一：影响同事
1、充足的自信 。如果你足够自信 ， 你完全可以影响你的同事们 。与缺乏安全感、不自信的人相比，自信的人更能做好领导 。自信的动作、说话语气和思维方式展现出领导者的泰然自若和权威 。淡定和权威是几乎所有人都想得到的，所以他们会自然而然地跟从这样的领导人 。
· 更自信的表达方式应该避免过多地说“可能”或“尝试”这类不太确定的词 。比如你不要说“我们将尝试着通过……的计划来解决这个问题”，而应该说“我们将解决这个问题，现在我要说的就是解决的方式 。”去掉不确定的词之后，你的话听上去会更加斩钉截铁，你的同事们也更加愿意跟随你做事 。
· 在第二次世界大战期间 ， 富兰克林罗斯福对美国人的影响很大 。在1941年的演讲当中，那时正值日本人偷袭美国的珍珠港之后，他斩钉截铁地说：“我们一定会取得战争的胜利！不管战争会持续多久，美国人们一定会打败这群偷袭的敌人，最终取得战争的绝对性胜利！”
2、调查研究 ， 丰富自己的知识内涵 。先确定你真正想给与影响的主题，然后着手调查研究 。你需要了解所有的背景知识，并确保自己能回答所有提出的问题 。一旦你对这个主题无所不知之后，你就自然获得了权威 。调查研究会帮助你了解该主题的所有涉及面，在影响的过程中才会使听众印象深刻，也会对你所研究所展示的主题更具兴趣 。
· 人们总是习惯向比自己知识更渊博的人学习，我们想寻求他们的建议或意见，学习他们的人生哲学和聪明才智 。
3、 了解你想要影响的人群 。戴尔卡耐基在他的《如何赢得朋友并影响他人》一书中写道：“跟人们谈论与他们有关的事物，他们会耐心地听上好几个小时 。”
如果你先表现出对他们自身的兴趣，他们会很快消除对你的戒备之心，然后喜欢上你 。比如 ， 了解他们有什么兴趣爱好，他们不喜欢的东西，他们喜欢的体育运动等等 。了解他们，这样你才会让他们渐渐喜欢上你，进而获得他们的信任、
4、要完全坦诚相待 。即使是善意的谎言，有时也会使你前功尽弃 。你的不坦诚会失去他人对你的信任，并倒戈相向，进而令你丧失更多影响他人的机会 。
方法二：影响敌手
1、知己知彼 。全面了解对方所持的观点，当然也要全面了解你自己所持的观点 。一旦你全面了解了对方的观点，你就更容易说出你自己的有何进步之处 。允许对方表达观点，并不断给与反馈，以表示自己已经完全听懂了对方的话 。
· 分析对方的观点，使其为自己的观点服务 ， 强调自己的观点有何优越之处 。
· 举出切合实际的例子，使对方认可你的观点 。
· 不要小看敌手及他们的观点 。尊重他们，并让他们相信与你合作，双方可以达到双赢 。
2、表现出你对自己所研究主题的热衷 。敌手可能会不断地用“为什么”的问题来挑战你，并不断指出你所持观点的缺点和不足，你需要做的就是展现出自己对所持观点的确信不疑和一丝不苟 。
3、让敌手相信你是绝对的专家，对自己的观点深信不疑 。前文提过，人们总是愿意听从经验丰富的人的话语 。如果你的敌手觉得你是这方面的专家 ， 他们自然也愿意听听你的意见和建议，慢慢地接受你 。
· 他们一开始可能对自己的观点深信不疑，但一旦他们看到了你的笃定，感受到了你渊博的知识，他们会逐渐开始审视和怀疑自己 。你的坚信会慢慢地渗透到他们的脑子里，让他们也开始相信你的理论 。
方法三：影响买家
1、运用说服的力量 。说服可以笼统地解释为用对方喜欢的语言与之交流 。首先 ， 你得考虑你想说服的人是谁 ， 为什么要说服他们，怎么说服，然后根据以上三个问题的答案来组织语言 。
· 话术是一项非常重要的技能，也是吸引顾客或买家的重要手段 。比如，你可以说“你投资的不是一个新的品牌，而是会给当今市场带来翻天覆地变化的新潮流 。”
· 说服不是操控，你需要保持对方对你的信任，同时让其对你的观点有更高的认可度 。
2、运用常识和大众影响的力量 。绝大多数人喜欢随大流，因为他们觉得随大流更容易获得他人的认可和喜欢，也愿意为达此目的改变自己的原有的想法和观点 。销售那些在当地普遍受到欢迎的产品，这时大众的影响力量会更大 。
· 从你自己的角度出发 ， 想想当地人会喜欢怎样的产品 。
【如何有效影响他人】· 销售前 ， 考虑好你要卖的产品应该是怎样的，怎样的营销方式会让它们更受欢迎，以及为什么它们会受欢迎等 。比如，美国帕罗奥图地区的人们喜欢买帕斯拉的电动车作为交通工具 ， 因为这种车充电池容量大，且充电快，只要20分钟就能充到50%了，既节省时间也节约钱 。
4、 坚信你所销售的东西的确是最好的 。如果你自己打从心底觉得这种产品好，你就不愁会卖不出去！
小提示
· 尽量多交朋友少树敌 。如果你已经有了敌人，你应该像对待朋友一样对他们有相同的尊重 。
· 千万不要背叛在你困难时雪中送炭的`朋友！不然你的名声会一败涂地 。
· 如果你试图影响你的敌人，说话时也一定要诚恳 。
警告
· 不要给他人施加不好的影响，比如伤害别人、破坏友谊和情侣关系等 。
· 你可能会因为你对别人所施加的影响而成为众矢之的 。
· 如果你对他们撒谎或伤害了他们，他们会对你失去信任
如何有效影响他人3如何提高影响别人的能力
个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力 。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤 。
以身作则地领导
一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导 。你通过以身作则来领导或者影响他人 。经理可以通过以身作则来传播企业文化的某些方面 。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望 。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则 。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值 。
理性的说服
通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略 。理性的说服涉及到使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的 。
总的来说，要使理性的说服变成一种有效的策略需要自信以及仔细的研究 。对明智和理性的人来说它可能是最为有效的 。
相互帮助
假如另一个人将帮助你完成一项工作，那么主动提出帮助是另一种通常的施加影响的策略 。通过交换，你与对方达成协议 。这种交换常常被视为愿意在日后进行回报 。假如对方帮助你完成一项任务，这种交换还可包括答应分享利益 。
形成一个可以仰仗的人员网络
网络的形成对把握职业生涯（包括成为一位具有影响力的人）来说是很重要的策略 。建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有助于一位经理或专业人员施加影响 。比如，一家银行的分行经理在他需要拓展业务空间时要利用的人员网络除了他的顶头上司外，还有他的主要客户 。因为客户有利的评价能使他的上级更容易接受他的提议 。
形成联盟
有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的 。所以你就有必要与别人组成联盟以产生力量 。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，因为就如一句老话所说：人多力量大 。
如同其他施加影响的策略一样，一个主要的因素是个人魅力 。它使得施加影响的策略产生更大的力量 。假如你以你个人魅力和领袖气质影响他人，他们更有可能加入你的联盟 。
【如何有效影响他人】
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