做生意的技巧 做生意的技巧及经验
【做生意的技巧 做生意的技巧及经验】
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大家好，萱萱来为大家解答以下的问题，关于做生意的技巧及经验，做生意的技巧这个很多人还不知道,那么现在让我带着大家一起来看看吧！
做生意方法重要 促成生意八技 做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意 ， 只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试 。
1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧 。
譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了 。
2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买 ， 也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转 。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题 ， 转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了 。
3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它 。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单 。
譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货 ， 你不买就没有了 。
”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了 。
”4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看 。
只要你对产品有信心 ， 虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后 ， 就可能给你大订单了 。
这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买 。
5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断 ， 他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定 。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子 。
这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心 。
6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单 。
举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产 ， 不过我们有白色、棕色、粉红色的 ， 在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单 。
譬如，取出笔放在他手上 ， 然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时 ， 不妨试试这个方法 。
譬如说:“某某经理 ， 虽然我知道我们的产品绝对适合您 ， 可我的能力太差了，无法说服您，我认输了 。
不过 ， 在告辞之前 ， 请您指出我的不足 ， 让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语 ， 不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪 。
他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单希望能对你有用 。
本文今天分享完毕，希望对您有所帮助 。
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