聚划算“参战”
作 者：唐汉
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
聚划算来了。兜里揣着100亿。
目的很明确——打补贴大战，造福消费者。
至此，聚划算，这个阿里在下沉市场的核心玩家，再度选择加码。
在”百亿补贴“的江湖里，随着聚划算加入战团，补贴战从京东拼多多的“二人转”，变成了“三国杀”。
这意味着三家都必须认领魏蜀吴这三个角色中的一个，可以肯定的是，谁都想当曹魏，没有人想偏居西蜀或者据守江东——因为结局明摆着——即便是险如剑门或者拥有长江天堑，也难挡《三国》开篇有关“天下大势”的八字论断。
微妙的是，聚划算此番入局显然是有备而来，而且时机的选择大有玄机。
入局玄机
鹬蚌相争的故事所有人都听过，最后谁都没有干过谁，渔人走过来解决了争端，也拿走了一切。
而在当前的下沉市场，也许吃瓜群众正在见证同一个故事。
这里面绕不过的一个名字，就是拼多多。
因为在拼多多出现之前，多数人认为电商界大局已定，在已经有阿里、京东这样的大玩家的基础上，新玩家似乎已经没有什么机会。
但是凭借着“农村包围城市”的打法，以及在社交媒体群组内刷屏的“砍一刀”，拼多多在已经被认为模式创新遭遇瓶颈的电商界，生生地给自己开辟了一片地盘——下沉市场，并在其中一度占据上风。
当然，能突然做大，并冒出来，也与拼多多的“乡野”打法相关，这在普遍讲求“消费升级”的时代，让一些主要对手放松了警惕，比如京东，甚至公开表达了对拼多多的不屑，自然也就没把后者作为潜在对手而重视起来。
所以拼多多逃过了最初的脆弱期，一跃成为了京东的大敌，市值甚至一度超越京东，成为国内市场的老二。
这让京东的位置变得尴尬起来。因为上有阿里下有拼多多，而且后者还在不断通过砸钱补贴的方式，蚕食自己的地盘。
腹背受敌。
京东只有一个选择，先稳固自己的地位，在短期内无法对抗阿里的情况下，只能先去迎战拼多多。
所以双方之间最先爆发了补贴大战。
目的也都很明确，拼多多在掌握了广大农村之后，想“品牌向上”，第一个遭遇的就是京东；而京东如果想稳固自己的后方也别无退路，必须先对抗拼多多。
死磕就这么开始了。
最闲的是阿里。
但这种“闲”并非不关注，不出击，而是在等待一个时机，从而一击必中，一战功成。
现在时机来了。
经过几轮的血拼之后，拼多多的亏钱补贴的模式能否延续下去成为热门话题，而京东原本根本就不想接招这个突然出现的劲敌——同时几个回合之后，无论是京东，还是拼多多，也都消耗的差不多了，该挂起免战牌休战歇歇了。
在鹬蚌互不相让后筋疲力尽时，就是渔人出现的时刻。
当然也是格局改变的时刻。
所以聚划算来了，不但有弹药库里有百亿补贴，而且还备齐了多种武器，其中有些堪称针锋相对。
“针锋相对”
补贴对于互联网公司来说不是新鲜事物，在推广产品、完成市场教育的过程中多次被使用，且屡试不爽。
但是到了现在，这种战法越来越难以为继。
最新的案例是淘集集，一个曾经登顶下载榜的社交电商，因为无法填平“烧钱补贴”的窟窿而宣布出局。
但是作为后来者，在流量真空的环境下为了夺食，拼多多还是发起了补贴大战，而且目前看来进展不错，并成功逼得京东不得不接招。
但淘集集的结局说明，如果没有正向的盈利模式和强大的现金流支撑，补贴大战是难以为继的，这是致命伤。
所以聚划算这次扔出的第一个大杀器，就是补贴的常态化、持久化。
但对于聚划算来说，这是一场持久战，就这么简单。
聚划算背靠阿里，拥有成熟的盈利模式和充沛的现金流，相对而言京东都难说能够长年累月地打补贴大战，至于亏损的拼多多，虽然现在看起来还不缺现金流，但还是得好好掂量资本市场对自己的认可还能维持多久，毕竟没有人会长期押注一个不赚钱的公司。
推荐阅读
- 《闪光的乐队》四公上半场：唐汉霄组再拿第一，张碧晨组输在创意
- 《闪光的乐队》周洁琼频放大招，王靖雯当场表白唐汉霄，冲上热搜
- 《声林之王3》正式选手名单曝光！金曲歌手惊喜参战
- 15岁赴朝参战，上甘岭冒死救援，老兵用15分钟做《了不起的分享》
- 梦幻天马|神马奇妙夜霸屏多个热搜，河南卫视和聚划算做对了什么？
- 音乐会|河南卫视《神马奇妙夜》再出圈，聚划算神码玩法添新意
- 晚会|钱枫事件后续影响，聚划算晚会换到河南台，主持人队伍还有隐患
- 主持人|钱枫事件后续影响，聚划算晚会换到河南台，主持人队伍还有隐患
- 唐汉霄|“爷青回”！湖南卫视抖音新潮好物夜，何雯娜王明娟张继科同台
- 唐汉霄|黄绮珊明晚将翻唱《蓝莲花》，她有点担心许巍的歌迷拿鸡蛋扔她