聚划算“参战”( 二 )
第二种武器也不简单，叫爆品补贴。
这次聚划算百亿补贴，在选品上高度聚焦，集中在iphone、戴森、sk2神仙水等热门类别方面。当然，这些品类也是拼多多、京东都有的补贴款。但聚划算直接选择爆款切入，正面接战，显然源于它抢占下沉市场消费者心智的决心和做到全网底价的能力。而且这些降价，简单、直接、没有套路，和其他平台形成了对比。
第三个是正品。
聚划算百亿补贴切中了正品，这个下沉市场的最大痛点。众所周知的是，下沉市场有着业界最残酷的价格战，利润压力巨大，这种情况下难以确保货品的品质，因为一些平台正是凭借着极限低价，打出了名堂。这种短视行为将给下沉市场带来无法预知的后果，所以聚划算这次打的就是拼多多不顾一切的极限低价。
聚划算百亿补贴的所有货品，都保证正品。天猫超市、天猫国际官方直营等自营业务，是百亿补贴的重要货源，即使是洋桃旗舰店这样的天猫旗舰店，也是经过天猫官方认证的企业店铺，做到这一切，都需要平台真金白银的投入，但也最大程度地保证了消费者的消费体验，就像大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）说的那样，聚划算百亿补贴，要让消费者买得放心、买得舒心。
第四种，是品牌的直接参与。聚划算百亿补贴中有一部分将是品牌直降。大多数品牌官方店并不会积极参与补贴战和价格战，但为什么他们愿意和聚划算合作？原因很简单，聚划算有海量的用户基础、良好的用户心智和最集中的营销爆发力，所以品牌可以在这里获得新客，打开新的增长空间。
也就是说，在这场下沉市场的持久战中，聚划算不是单兵突进式的孤军深入，而是体系化作战——淘宝、天猫会齐头并进。阿里让聚划算百亿补贴有用户来源、有正品心智，还有财务和业务上的可持续性，这是它的竞争者所不具备的。历史也早已证明，阿里旗下业务容易形成强大的合力，这种体系化、生态化的作战模式很难被击败。
第五种是平台店铺参加。
众所周知的是，平台上的一些官方店铺很少参与所谓的补贴大战，价格大战，因为不缺消费者，比如移动运营商的官方旗舰店，一些线上活动根本就不参加，但这次也站台聚划算，发力下沉市场。
五种武器，瞄准的是下沉市场的五个痛点，五个瓶颈，而创新的本质正是针锋相对地打破瓶颈，解决痛点。
战略对决
无论是最先引发补贴大战的拼多多，亦或是被动参战的京东，虽然都有豪言壮语，但内心也都知道一味的砸钱并非一个电商平台的常规模式，因此价格战开打不难，如何收场却是个难题——不过现在随着阿里聚划算加入战团，这一切已经很难停下来了。
这是战略对决。谁中途退却，谁就出局。
对于拼多多来说，这一仗不能输。
因为下沉市场是拼多多发迹的所在，是老家。在老家打仗打输了，那就再无退路。
当然，拼多多也知道自己起家的法宝是讲求极限低价的大路货、山寨货，所以目的也很明确，通过补贴实现品牌向上，至少要达到不被人调侃“拼夕夕”的水准，以便在电商行业登堂入室，从而洗白自己。
直白一些，拼多多就是在花钱买信誉，买流量。
但第一场遭遇战就是和京东硬刚。
从体量上，京东位列第二，而且一直以“正品”的定位立足，当然也是拼多多品牌向上的首要目标，所以一场PK在所难免。
对于京东来说，相当于凭空蹿出来一个强大的对手。因为自身定位的关系，京东很难通过不计成本的极限低价模式去死磕拼多多的地盘，因为那会丢失品牌印象分，所以当拼多多发动价格战时，注定这场战斗将会在京东的主力品牌区间展开。
这就很难占到便宜了。
因为战火在京东的地盘上，而且对手又是抱着“光脚的不怕穿鞋的”的心态大肆攻击，京东即便反击得胜，又能追到哪里？难道能追到拼多多的老家，也开始用山寨货去对攻？
难就难在，又不能不跟。
所以京东在一种被动的态势下，也开始“百亿补贴”，因为无论如何不能丢掉自己的基本盘，如果这些用户都去玩拼多多并“安全上岸”，久而久之养成习惯的话，京东就将陷入双线作战的窘境。
牌最多的是聚划算。
因为背靠阿里，不缺流量，还有帮手，进可攻退可守。
前两年，聚划算还是天猫的营销工具，在下沉市场着墨不多。然而，随着拼多多获取了一批新触网的下沉市场消费者，淘系依托聚划算很快完成了对这些新用户的转化。现在，拼多多的用户超过80%都是淘宝天猫的用户，而后者有着比拼多多强得多的品牌心智，这是阿里的行业地位决定的。
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