你平时会在哪里购物？线上还是线下的专卖店？我想每个人答案都不一样。线上购物获得的是更实惠的价格，而线下获得的是更真实的体验与服务。

随着电商的兴起与发展，竞争越来越大，当消费市场固定不变时，所有商家都在想尽办法争夺更多消费者。

于是，各大电商纷纷开设了线下门店，苏宁小店/易购、天猫小店、农村淘宝、当当网、小米、京东、盒马鲜生等等，电商线下店拉近了消费者与品牌间的距离。

你是否逛过线下门店，感觉如何？你也许选择去线下体验、线上购物，因为你知道线上可能比线下更便宜。

电商为了做品牌的宣传与推广，一般线下线上同价，比如小米、京东、苏宁易购……

但如果我告诉你，有家店的商品价格，线下比线上更便宜，你会想看看吗？

那就是唯品会的线下特卖店，在所有电商线下门店中，它简直是一股清流。为什么这么说？我带你一起看看！

周末跟朋友一块逛了唯品会的线下门店，进店第一感觉是营业员比顾客多，冷冷清清的。

1.闹市区中的冷清

门店为了吸引更多人，一般会选择人流量较大的地方，但随之带来的是租金的提高。

同样，唯品会长沙线下店大多选择在市中心或者是商场里，但是逛过两家店之后，发现人流量少的可怜。

有时候营业员都比顾客多，有一方面原因，可能是因为店面的位置。

虽然在商场或市中心，可是所处的位置比较偏，顾客很难第一时间看到。

就拿长沙新世界店来讲，新世界百货虽然位于长沙市中心的五一广场商圈，但与国金中心、平和堂、春天百货比起来，人流量本就少得可怜。唯品会却选了这里，门店位于一楼电梯左侧。

90%的顾客进入商场大门后，会通过正面的扶梯上下，很少有人会往左右两边走。当我们提着两个唯品会的粉色袋子走出来时，正好有其他人看到了，才吸引了他们走进店里。

2.商品就是便宜

唯品会一直以来以“一个专门做特卖的网站”做为广告语，汇集全球知品名牌，商品品类涵盖男装、女装、箱包、鞋、美妆、居家、小家电等。

在几家唯品会的线下店中，95%以上的商品都是衣服、鞋包，美妆与家居类商品只给了四个货架，而且还在角落，更显品类单一与冷清。

如果拿专卖服饰的HM或优衣库来对比，唯品会线下店在装修上显然一切从简，简到让人看起来不像大品牌门店，本来卖的是品牌商品，却给人营造了超市大减价的感觉。

也许这正是唯品会线下店的营销方式，忽略掉体验与环境，将商品的特卖价值最大化，告诉你，我便宜就对了。

你也许会说这种方式会不会降低顾客对品牌的信任度，也许会，但唯品会线下店可能与线上门店的定位不同。

线下店的目的是为了吸引更多不经常网淘的人，或者是这我这种捡便宜的人，环境及体验已不重要了。

虽然很多商品是品牌过时的款式，但从质量上来看没太大问题，而且是常年打折，价格甚至低于线上店，以此来清掉库存、拉动消费。

就拿这个进门包包展位，大多商品价格打到2折，我们到店里淘到一款大衣，98%的羊毛，最后在折扣价2折的基础上再打7折，最后以130元买到。

不过喜欢新款式的人估计就可以忽略了，毕竟这里是清货，款式肯定不是新的。但没事时来捡漏、碰碰运气还是不错，毕竟大多商品都是断码的。