唯品会线下探店：将品牌做成地摊货，你买不买？( 三 )

▲正愁怎么解决这条裤子

通过福袋活动，可以大大降低库存，让不好销的商品尽快清掉，又让顾客有占了大便宜的感觉，两全其美！

那如何只提高自己的运气呢？你可能会问，我问店员啊，他们会告诉我里面放的是什么嘛？有可能店员也不知道。

每天早上，店长将商品亲自放入福袋并封好，有可能是包，也有可能是衣服，店员都不知道里面是什么。

这引起了自家店员的好奇，细心的店员可能会发现某个货架少了一样商品。没事时，会去猜福袋里是什么，当发现有超值的衣服或包包时，自己也可以第一时间买下来。

别看这一点与顾客好象没啥关系，店员有时会跟顾客聊天，他们会不自觉地说起来，分享其他客人的好运，这些会激发顾客的好奇心，加强了福袋的换购。

为什么我知道，因为第一次购物时，哪怕我看到了福袋，也有收银员介绍，我一点都没有感觉，本能地认为里面的东西肯定是不好的。

反而在跟销售聊天时，激发了我们对福袋的兴趣，拿起手机去扫货号，去查袋里是什么，当然有的能查到，有的查不到。

如果店员对商品有足够的信任，会不自觉将这种感情表现出来，顾客会受到店员情绪的影响，提高购买力。

如果自己也从产品中受益，分享自己的故事就更能打动用户了，这其中不需要什么技巧，就是真情流露就好。

这些年，电商线下店越来越多，有的做得不好。如，小区门口的苏宁小店天天没啥生意，如果是加盟店，估计早就关门大吉了。

做的好的，比如宜家的体验式购物，Nome与品牌色一致的免费冰淇淋，盒马鲜生的海鲜配送等等，还是有许多我们值得去看，去学习的地方。

▲长沙宜家家居

▲ 类似于麻辣香锅的现炒快餐