“锱云科技”获金沙江创投、湖畔山南资本数千万投资合同收入1年近日

近日，工业互联网解决方案服务商“锱云科技”已完成数千万人民币A轮融资，投资方为金沙江创投和湖畔山南资本。锱云科技2019年的合同收入较2018年增长约10倍。

锱云科技现在主要面向汽车和3C电子等离散制造业提供设备联网、数字工厂云平台搭建和基于生产工艺持续优化及质量改进的数据服务。服务的客户主要包括两大类——中大型离散制造业终端客户、和设备/功能模块制造厂商。服务中大型终端客户，主要收取设备连接费用和SaaS服务费。面向设备/功能模块等前端市场，锱云科技主要通过产品（设备联网盒子）+ 数字工厂解决方案销售盈利。

创始人兼CEO张澄宇表示，本轮融资资金将主要用于三方面，首先是扩大中小企业技术服务的业务量，其次是推动中小企业云工厂模式的智能制造平台上线，引入种子用户；第三是进一步深化大型企业的技术服务。

提供数字制造云平台

锱云科技于2017年5月获得来自云天使基金和英华资本的近千万元天使轮融资。2019年4月完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为一家汽车零部件产业基金。

数据收集+流程管理是MES系统业务进行的根本，也是MES系统进行统计分析的基础。现有MES采集生产设备和生产者的生产实绩信息的主要方式包括人工录入数据和系统自动生成数据。由于生产制造型车间具有复杂的制造设备和工艺流程，给现场数据采集带来了难点，因此在离散型制造企业车间，基本都运用多种数据采集技术。不过人机结合的方式会因人的介入使得数据具有不可靠性的隐患。

而锱云科技希望可以自动、实时、精准地采集底层设备在生产过程中的数据信息，并反馈给MES系统，将中间生产环节的设备情况透明化，并将人的影响因素降到最低。

基于这个设备数据收集PaaS平台，锱云科技可以实时提供设备智能数据管理、设备维修和维护，以及产品质量追踪等SaaS服务。

锱云将多个小型加工厂的PaaS平台数据汇聚，整合成生产资源池提供给中大型加工厂，中大型加工厂可以实时看到哪些小型工厂的哪些设备是空闲的，无需等待排期即可快速下发订单，并实时监控生产进度，从而缩短订单生产周期，降低生产过程不确定性风险。

对于小型加工厂来说，也可以充分利用闲置加工资源，相当于帮他们进行“开源”，增加收入。

覆盖离散制造企业

离散制造业的特点是多品种、小批量，长尾的中小企业多，离散制造业也是目前智能制造创新的主要应用场景。离散制造业的核心生产设备是数控机床。离散制造业的产业链依次是数控系统制造商、装备制造商、大型工厂、中小型工厂和小微工厂，机床贯穿了产业链。

离散制造企业分为大型企业和中小企业，锱云科技对二者采用的设备覆盖方式略有不同：

针对大中型企业，锱云科技通过与电信运营商合作、与传统机床制造商合作做前装市场以及直销等方式获客，代表性客户有全球第三大摄像模组制造商，客户单一工厂机台数量超过13000台，锱云科技为客户提供从数据采集，无线传输，PAAS平台，数据湖泊，AI应用的全系列解决方案，通过对工厂全部设备的连接覆盖，帮助客户产能提升15%，良率提升1%；

针对中小企业，锱云科技主要通过与金融机构签约，实现规模化的设备覆盖，锱云为金融机构提供基于底层真实数据的贷后风控，为被连接企业提供专业的SAAS服务，为供应链上下游提供基于真实数据的供应链金融服务，目前已连接超过400家中小企业。

在商业化方面，锱云科技为大型客户提供工业互联网的整体技术解决方案，通过技术服务收费，包括数据采集、数据处理、PaaS层搭建以及SaaS应用研发，数据为客户创造价值的功能有产能提升、良率提升、生产进度数字化实现透明交付等，张澄宇介绍，客户在锱云科技的帮助下，一条生产线的产能可提升15%左右。

核心团队由来自于IBM、HP、BOSCH、COVISINT的高管和技术专家组成。创始人兼CEO张澄宇，原BOSCH集团供应链及车联网资深顾问，原Covisint（美国IDM行业领导者）销售总监，自建物联网团队，完成年销售额1300万欧元，带领团队开拓整车集团17家。