弹个车融资租赁模式，为何有人欢喜有人愁？编辑|于斌出品|于见（I

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出品 | 于见（ID：mpyujian）

作为一种与贷款、全款买车不太一样的汽车购买方式，融资租赁在北美早已成为消费者常见的购车方式。虽然中国已经成为世界上最大的汽车市场，但多样化汽车交易方式在融资租赁业方面长期发展滞后，渗透率不足1%，而美国市场通过融资租赁销售新车占比已达38%。

近两年来，在提供融资租赁购车服务的弹个车等互联网企业的强势营销带动下，这种方式逐渐成为国内众多“下沉市场”消费者购车的首选，并已进入高速增长轨道。

然而，随着弹个车市场份额的不断渗透，与此相关的负面报道也层出不穷。在涉及弹个车报道中，消费者提到的问题也有很高的重合度，这些问题一般都集中在“购车一年后，买的车怎么变成租的了？”、“该平台以违约为由，强制拖走车辆”等。

从问题的焦点来看，我们可以总结得出，虽然经过一段时间的市场教育，越来越多的人开始接受汽车融资租赁，但事实上，大多数消费者对融资租赁的概念仍然认识不清。尽管如此，弹个车销售模式在车市寒冬依然持续火热，获得年轻人喜爱。不得不让人思考，融资租赁究竟如何定义，这种消费方式究竟是租车还是买车，又为何会如此广受青睐？

下沉市场强力推进剂

对于如今经济压力日益紧张的年轻人来说，不管是大宗、小宗物件，都流行起了分期付款，虽然在长期上助长了超前消费，但短期内确实缓解了经济压力。而对于汽车购买来说，即使是分期付款也存在极大的首付和月供负担，在此背景下，弹个车作为国内首创汽车融资租赁模式的新零售品牌，成为一种更为现代化、更适合短期购买力不足人群的新型分期付款方式。其“1成首付弹个车”的汽车融资租赁方案，极大地解决了部分消费者现金流不足的问题，使下沉市场中的年轻人在资金压力较小的情况下提前实现了购车梦。

据了解，目前弹个车正引领汽车新零售方式的主流。2017年，弹个车首次参加双十一，就夺得销量第一名；2018年，618、双11继续发力，首付金额超过1.27亿元，总成交额18.11亿元；2019年，618、双11、双12，弹个车位列全网新零售冠军。不仅如此，其还覆盖31个省、325个市、2079个区县，在全国拥有5500多家社区体验店。各车系线上线下协同的一体化销售服务体系，让全国消费者享受到全新的购车体验。

弹个车之所以能取得如此好的成绩，主要是因为大搜车的SaaS系统辅助，有了优质汽车经销商足够多的支持，可以迅速拓展全国服务网络，实现渠道下沉，形成自己的领先优势。

据相关负责人介绍，目前汽车零售市场正在发生变化。弹个车通过挖掘小城镇年轻人购买力，着力探索和创新包括自建综合性新零售渠道在内的三四线城市购买模式，实现产品创新和业务覆盖，为消费者提供产品和服务。

值得注意的是，三四线城市人口受一次性购车首付资金压力的限制，“1成首付弹个车”的汽车融资租赁模式，可能成为满足乡镇群众需求的最大出口，也将成为推动汽车市场走出“寒冬”、进入蓝海的最有效途径之一。

车市寒冬里，一道暖流划过

值得一提的是，用户不仅可以通过在线渠道找到自己喜欢的车辆，还可以在弹个车线下店，体验基于情景一对一的优质咨询服务。截至目前，弹个车社区门店已超过5500家，建成了中国最大的汽车零售新渠道网络，也使弹个车具有“网上下单、线下取车快”的独特优势。

在信贷消费时代，弹个车提供的“1成首付，先租后买”的汽车融资租赁产品方案，通过芝麻信用的赋能，让消费者以超低的首付租金和月租金驾驶一辆新车。在租赁的第一年之后，用户可以选择一次性支付最后一笔款项以获得车辆所有权，或者在信用调查后通过分期贷款获得车辆所有权。以买车为目的的融资租赁模式符合不在少数的一部分人的消费痛点，这使得很多年轻人在经济压力较小的情况下提前实现了自己的汽车梦想，过上了更加优质便捷的生活。

凭借灵活便捷的购车模式，5分钟超快审批、离线专卖店专业服务等便捷体验，弹个车已成为深受消费者喜爱和信赖的汽车消费平台，连续三年位居天猫双11新车销量排行榜首位。