弹个车融资租赁模式，为何有人欢喜有人愁？( 二 )
弹个车“用户画像”
在弹个车的用户画像中，可以很清晰的明白这一点。结婚前，家住荆门的李玉（化名）想要买一款最新的英朗。
“厂家指导价14万元左右，经销商报价13万元，首付30%，还要加上购置税、首年保险、上牌费，这样的首付比例其实对我来说相当高，因为如果选择以这样的方式买车，那我筹备结婚的资金可能就不够用了。”李玉说，他去年想买车，但由于首付超出预算，所以没有买。
通过朋友的介绍，李玉看到弹个车上最新的英朗首租只要10%。“我想购买的这款2019英朗1.8t自动互联旗舰车型，在弹个车上选择10%的首付比例，首付租金只要14300元，分48期支付，月租3088元。”李玉认为，对于他来说弹个车不仅首付租金比例低，而且首付租金还包括购置税14300元、保险费6000元、牌照费和过户费1000元，还额外附送首保。可以说，解决了他的燃眉之急。
像李玉这样因为买车资金不足而选择弹个车的年轻人不在少数。与传统的贷款方式（首付20-30%+保险+购置税等）相比，“低首付租金、分期付款、产权与使用权分离”的模式极具吸引力。
同时，弹个车用户画像中还存在与李玉结婚买车不一样的一批客户群体——创业用户购车。已经大学毕业六年，独立创业小有成就的范振（化名）想拥有一台属于自己的车，价格在30—35万左右，方便以后谈生意体面一点。他再三挑选，最后对宝马3系情有独钟，但是到下单买车前却犹豫了。
“创业几年攒了一些钱，按理说付个首付买车后还月供没有太大问题，但最近谈一个项目，又需要一笔流动资金，自己钟意那款车已经很久了，放弃不买又不甘心。”范振在买车时显得极其纠结为难，一方面是好不容易谈拢的扩张项目，一方面是自己梦寐以求的新车，本来扩张项目和买车都是一件值得高兴的事情，而现在却弄得左右为难。
直到在网上无意看到弹个车的广告，观望试探着去了解了一下，本来困惑难择的心情变得轻松了一些。“对于我来说，并不是缺钱买车，只是近期遇到相对紧要的关口不方便挪动资金。而弹个车上面一成首付租金就能提车，全程代办省了我不少手续麻烦。通过这种融资租赁模式买车，恰好符合我目前的情况。等这个关口过去，大概只要半年多的时间，资金就能回拢，到时候选择全款过户或者继续按揭都显得很轻松。”当得知谈项目和买新车可以两不误、同时拿下的时候，范振显得谈兴大发。
也不得不说，对于一些有融资租赁买车需求的用户，遇到突发情况、原本资金计划有变的用户，弹个车的新型销售模式确实解了燃眉之急。而这实际上也提供了更多元化的购车方式，留给了广大购车用户更多的购车可能。
融资租赁模式，有人欢喜有人愁？
目前，中国仍属于年轻的汽车消费市场。一线城市趋于饱和，低线城市和农村汽车市场消费潜力巨大。同时，我国汽车信贷金融正处于快速渗透的时代。考虑到低线城市和农村巨大的汽车消费的潜力市场、80后和90后潜在的汽车消费主力军，未来汽车信贷消费市场规模非常大。
目前，越来越多的消费者选择通过融资租赁的方式购车。据最新数据显示，在今年天猫双12年终奖颁奖典礼上，弹个车继续保持汽车新零售冠军的地位。
同时，目前以弹个车为样板的“1成首付”融资租赁模式已成为众多汽车厂商推出的标准服务内容之一。
随着国内汽车消费进入新的发展阶段，受限购、限行和高房价的影响，一二线城市的新车购买比例将逐年下降，四五线城市的新车购买将成为未来新的增长点。
同时，随着云计算、区块链、人工智能等技术的发展，数字化转型正成为汽车金融发展的新动力。不仅如此，随着50年代和60年代的主力消费退场，80后和90后已经成为汽车消费的主力军。目前，以租代购的消费观念正在成为年轻一代消费的主流观念。
一些业内人士认为，灵活的金融产品正成为制造商促进销售和提高客户粘性的有力工具，汽车金融或成汽车消费的新引擎。据了解，事实上，汽车融资租赁已经成为欧美等发达国家和地区汽车流通的主流。数据显示，美国新车消费的融资租赁渗透率超过30%，大多数消费者对汽车金融租赁的购车置换方式比较熟悉，而我国渗透率只有1%左右。
中国汽车流通协会会长沈进军表示，在汽车市场低迷或转型时期，要通过汽车金融挖掘消费潜力，扩大消费需求，帮助我国汽车产业可持续发展，“创新”已成为汽车金融业的首要话题。
在这种背景下，中国汽车融资租赁模式的价值将在未来发挥重要作用。弹个车作为我国领先的汽车零售新品牌，是首家采用汽车融资租赁模式的汽车新零售平台。凭借超低门槛、一年后可分期、方便资格审查、全程代理等优势，弹个车成为深受用户喜爱和信赖的新消费模式。
不仅如此，目前包括上汽通用、一汽马自达、广汽传祺、丰田、东风标致、北京奔驰等主机厂和汽车品牌均已开通汽车融资租赁业务。弹个车正引领新零售购车模式的主流。如今，弹个车已覆盖全国31个省、325个市、2079个区县，在全国社区开设了5500多家弹个车体验店，还带动了3万多当地年轻人就业。各车系线上线下协同的一体化销售服务体系，让全国消费者享受到全新的购车体验。不得不说，对于有能力全款购车的人，可能对融资租赁模式并不感兴趣，甚至认为是一种多余的存在。而对于有需求的人来说，融资租赁模式带给了他们期待之外的惊喜，解决了他们的难言之隐和燃眉之急。
初创阶段，公众认知待普及
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