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澎湃新闻|围观GAFA4巨头：他们的天下是怎么来的？( 二 )


那小戴买的推广套餐多少钱呢？
200万美元 。
2
小戴不是最惨的，他的产品好歹还是自己设计的，比他更惨的是那些纯粹的代理商、经销商 。
他们经常是发现了一个有价值的新品，然后开始辛苦地打广告做宣传，慢慢培育市场，好容易熬到销售开始增长，却接到厂家电话：
“Hello！是狗蛋吗？和你说个事，你以后不能再代理销售我的产品了 。”
“为什么啊？！不是说好的长期合作吗？这市场刚开始起步，前面的投入都还没收回呢？！不能这么过河拆桥吧？”
“兄弟啊，我知道很对不住你，可我真是没办法啊 。不是我不讲诚信，实在是有人看上来我的产品，说如果不让他做独家代理，就让我的产品在亚马逊消失，一件也不留 。”
“哼！口气好大！到底是谁这么拽？能让你产品在亚马逊消失？！”
“是亚马逊 。”
“……”
这是亚马逊多年一贯的套路 。
代理商们死不瞑目啊！
早知道自己的竞争对手是亚马逊，就不来趟这个浑水了，
小商家一开始刚入驻时，亚马逊说咱们是“合作伙伴”关系，提供周到的系列服务（当然是要收费的），于是小商家自己开始拼命开拓市场，选产品、找厂家、做推广、搞促销 。
亚马逊就在一旁边收服务费边看着，此时的亚马逊还真就只是一个平台 。
第三方商家的一切数据都在亚马逊手里，有专门的团队每天处理分析这些数据，当然还有亚马逊自家的算法 。
当数据显示你的东西可能大卖，具有很大的市场潜力时，亚马逊就自己去和厂家谈自营 。
那些开拓完市场的代理商就这么被抛弃了，自己辛苦培育出的市场被亚马逊一把抢走 。
此时的亚马逊，又成了一个零售商 。
风险都是别人的，自己只有收益 。
能做到这么完美，关键就在于亚马逊的双重身份：它既是一个平台，同时又是自营零售商 。
作为平台的亚马逊掌握着第三方商家的一切，然后再用来与第三方商家竞争 。
第三方商家，从一开始就注定要输 。
不公平啊 。
3
2004年，提供本地搜索服务的Yelp诞生，当时被称为美国版的“大众点评”，大众点评2003年在国内上线 。
这类聚焦一个专业领域内的搜索叫“垂直搜索”，什么都能搜的“google.com”之类叫“通用搜索” 。
大家发现在Yelp上找吃喝玩乐的很是方便，因为Yelp有很多人在“扫街”，不断补充完善线下商家的信息 。
谷歌很快就发现了本地搜索服务的市场前景，于是也推出了自己的本地搜索功能模块，其中的内容就直接使用了Yelp的数据，当然需要经过Yelp的授权 。
Yelp对谷歌的授权要求其实没什么选择，只能答应，这不是授权费用高低的问题 。
谷歌占据了通用搜索大部分市场，大家在网上找东西都是从它的页面开始，哪怕是访问自家的网站，也是从“google一下Yelp”开始的 。
如果得罪了谷歌，自己的网站流量就会大幅度减少，这不是损失钱的事，这是要命的事 。
2010年，谷歌推出了自己的垂直搜索产品，与Yelp开始直接竞争 。
Yelp惊讶地发现，谷歌使用的数据正是自己的 。
谷歌用Yelp的数据，来和Yelp竞争 。
这叫什么事啊！欺负人到家了 。
Yelp向谷歌提出强烈不满，要求谷歌停止使用Yelp的数据 。
谷歌的答复是：“可以啊，不过那样的话，Yelp的网站链接就没法出现在google的搜索结果中了 。
请问这个方案嫩是否接受呢？”
Yelp：“……”
Yelp不能接受，谷歌要是屏蔽了Yelp，Yelp就死翘翘了 。
在本地搜索服务这个领域，明明Yelp是老资格，谷歌只是个新来的，但Yelp依然要被谷歌欺负 。Yelp自己辛苦收集整理的数据，却要被谷歌拿来和自己竞争 。
如此强权，关键在于谷歌在通用搜索市场上很强大，而谷歌把这个强大用在了垂直搜索市场上 。
和小戴一样，Yelp从一开始就输了 。

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