易坊好文馆

  1. 首页 > 健康养生 >

保险代理人与健康有问题客户沟通的话术？（怎么才能优雅的装B）

【保险代理人与健康有问题客户沟通的话术？（怎么才能优雅的装B）】


保险代理人与健康有问题客户沟通的话术？（怎么才能优雅的装B）
本文插图



来来来
今天 ， 我们研究研究经典的话术 。
不过和消费没什么关系 ，
主要就是为了怼客户的……
你说为什么要怼客户呢？
我只能告诉你 ，
为了不浪费时间……
如果 ， 你不能短时间让客户了解真实情况 。
那么你会很累 ，
还不如 ， 让那些无良代理人去骗这个客户 。
买一些不能理赔的保险呢？
场景一
甲状腺“爱过的人” 。
问你 ， 我能买什么保险吗？
你是不是会脑袋一嗡嗡呢？
都“爱过的人”还能卖保险吗？
你也来个灵魂三问啊！
病理什么类型的？
(乳头 ， 微小 ， 滤泡 ， 有没有淋巴转移 ， 131过没）
手术多久了 ， 复查几次了 ， 还有结节没？
有其他问题健康问题没有？
你看 ， 多装B的灵魂三问 。
一般客户听到这些 ，
基本自己也懵逼的 ，
虽然“爱过的人”是自己 ，
但是这些问题真没几个人能记住哦 。
然后是什么呢？
等着客户给答案对吧 ，
一般 ， 都没法马上回答你……
不一定的过几天呢？
然后 ， 你应该做什么呢？
赶紧分公司群里问
谁做过“甲癌”的客户
有过的没有 ， 除外癌还是除外甲癌 。
或者找师傅 。
还可以呢？
看下面的文章……
癌症确诊以后还能买什么商业保险呢？
当然 ， 如果是碰到乳腺“爱过的人”
其实也是一样 ，
先问是不是“三阴” ， 因为这个类型没机会 。
其次就是关系 ， 淋巴转移的问题 。
然后的问“切缘”的表现怎么样？
做了几期放化疗了呢？
另外 ， 就是女性特定“升值器官”爱过的人 。
主要关心的就是是否全切 。
过多久了……
复查记录……
现在很多客户都知道
甲状腺结节3级大概率除外了
也会认可这个事 ，
但是 ， 完事无绝对啊……
很多4a级的人还会问
我能不能买保险呢？
或者为什么有的3A能标体过呢
而有的2A就的除外呢？
当有人说自己有问题的时候 ，
第一件事要报告啊 。
但是 ， 估计很多人一样手机里没有存……
所以 ， 一定要记住几个词 。
低回声 ， 高回声 ， 伴钙化 ， 液化 ， 多发 ， 单发 ，
多大 ， 边缘不清晰 ， 可见血流 ， 淋巴结肿大
要是 ， 同时有4个基本也就费费了
不过 ， 还好 。
马上甲状腺爱要按轻症赔了 。
当然了 ， 虽然客户事这么多 。
但是毕竟是客户吗？
为了 ， 养家糊口 。
就算是4A级也要给人家试试能不能保对吧 。
“4a级甲状腺结节”可以买的“甲状腺癌医疗险”你见过吗？
“甲状腺结节”可以买的“甲状腺癌医疗险”你见过吗？20保费起哦……
这类“重疾险”也许就是十年后的主流产品之一？
三级的最后一个不错哦！
但是4级就只能试验第一个了哦 。
而且 ， 上面第三个文章 。
你还可以给客户试验一下
肺结节哦
现在是不是有不少35岁的客户 ，
经常和我们吹牛B说自己的
体检报告如何如何的好 ，
但是 ， 当36岁体检的适合 ，
就发现了肺结节 。
然后 ， 就焦急的找你问什么保险可以研究研究呢？
还是 ， 先问问他的灵魂哦！
结节是单发还是多发 ，
4MM以下还是5MM以下呢
有玻璃没？
要是有玻璃的话 ，
等过一年 ， 一个有三个CT再研究吗？
（尤其现在都是64或128线的CT）
越拖只能发现越多的结节 。
那么 ， 除了结节呢？
高亮 ， 钙化灶 ， 纤维灶 ，
索条阴影 ， 都怎么办呢？
如果要是有2张CT（最少间隔半年的）
大概率是标体的 。
但是 ， 你不能这么说哦？
为什么呢？
就比如现在 ，
各家保险公司的任务都完成了 。
你这个时候拿一堆次标体过去 ，
那个核保必须严格啊……
给你下一个延期 ，
不就锁定一个明年的任务吗？
另外 ， 每家公司的核保人员心情也是不一样的哦 。
很多客户都会和你说 ，
体检报告什么事没有 ，
就是有脂肪肝 ，
轻度的还好办 ， 要是中度的怎么办呢？
遇到这个问题 ， 怎么怼客户呢？

推荐阅读


上一篇：艾滋病的这九个真相，你要知道

下一篇：女性经常浓妆艳抹会造成皮肤的损伤吗？搁置久的化妆品可以用吗？