保险代理人与健康有问题客户沟通的话术？（怎么才能优雅的装B）( 二 )
先问BMI是多少……
一般29以内的轻度都是标体 ，
30以内的中度大概率加费 ，
要是重度的话 ， 你就去找下个客户去吧 。
如果要是碰到一个31+中度的怎么办呢？
一月份找工银试验一下哦 。
潜血+1或者+-
的客户需要怎么处理呢？
怼这样的客户要分性别 ，
要是女的就问一下体检的时候是不是来事了
要是男的就问一下体检的时候是不是火龙果吃多了
同时要一下客户
尿常规或肾功
看看蛋白多不 ， 管型多 ， 上皮 ， 红白细胞 。
反正要是潜血或者尿蛋白出问题 ，
女的复查一般问题不大 ，
要是男的就要多找几个客户了 ，
要不这个月任务额你一定完成不了 。
前几天不是时间糖尿病日吗！
那么现在糖尿病人确实不少 ，
那么 ， 一般医生只知道 ，
一型或者二型 ，
当然如果是内分泌科的医生
才会知道糖尿病差不多40多个类型（以后会更多）
所以 ， 如果碰到一型的算了吧 。
别怼了 ， 浪费时间 。
如果是二型的 ， 那就的问问客户了 。
空腹多少 ， 糖化血红蛋白是多少
做过糖耐没有 。
为什么研究这么多呢？
万一只是一个空腹血糖受伤的客户 。
有机会标过去的哦 。
如果是确诊二型的也需要知道 ，
病程几年了 ，
首次是多大发现的 ，
用没有胰岛素 ， 用了的话
直接找下一个吧
还的问一下是怎么发现的 ，
如果是酮症酸中毒发现的
也很难处理哦 ，
除非糖化稳定在7以下了 ，
要不 ， 你没什么机会哦
如果是体检发现的 ，
那还好 ， 加费通过的概率还是很高的哦 。
当然了 ， 如果是你的老客户 。
出现这个问题 ，
你也的做一些附加服务哦 ，
虽然 ， 理赔不了 。
但是 ， 你可以送客户点黄芪片啊 。
要不 ， 给客户买定100%沙棘原液（打这几个字我都觉得嘴里一酸）
然后 ， 就推荐几个产品吧 。
2型糖尿病人可以买的5年期医疗险和重疾险！
糖尿病人可以买重疾险（保很多种病那种）
“三高”与常见核保原则……
如果 ， 一个甜蜜人士想加费购买保障
非常好的重疾的话 ，
那么看看上面第三个文章的阅读原文吧 。
【声明：本人注重分享 ， 更尊重网络原创的版权 。 赠人玫瑰手有余香 。 如您对转载版权有异议、认为侵权 ， 请与本人联系 ， 多谢！本文系本***转载自其它公众号文章 ， 不代表本***立场】
推荐阅读
- 职场人与亚健康关系最密切
- 冰箱不是保险箱 里面细菌更可怕
- 冰箱不是保险箱 冰箱防菌6大招
- 有牙周炎可以矫正牙齿吗？
- 女人最易生病的五大部位
- 肝脏大是怎么回事呢
- 基本急救常识有哪些
- 女人养生菜谱有什么
- 新婚小常识 婚检为幸福生活投个“保险”
- 健康保险没有告诉你的秘密