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工作计划|汽车销售周工作计划表( 三 )


这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升 。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机 。
推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意 。这确实和德国大众当初的预料大相径庭 。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场 。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30% 。
奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同 。
奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7 。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准 。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力 。
在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的地位 。奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型 。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张 。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升 。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场 。
今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额 。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元 。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火 。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求 。
虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆 。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失 。
三、swot问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场 。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异 。
中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略 。

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