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工作计划|汽车销售周工作计划表( 五 )


四、目标
"奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功 。"魏勒说 。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露 。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步 。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售 。但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速 。
其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7% 。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆 。
奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代 。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求 。
展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务 。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位 。
五、战略营销
●产品：
奥迪的产品一直都打着科技的牌子 。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了"突破科技启迪未来"的品牌理念 。
一汽奥迪还在国内率先实现了"个性化订单推广模式" 。产品采用"进口国产"的模式，以不同车型面向不同需求的消费者 。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大 。
●价格：
在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元 。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大 。
当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马 。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一 。

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