工作计划|汽车销售周工作计划表( 四 )
对手--三者的swot分析
swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境 。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定 。
优势：
奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势 。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾 。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着"官车"的形象，是它作为豪华车的官方"证明" 。据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手 。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配 。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色 。
在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等 。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说："我饿了"，汽车将指向附近的餐厅 。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖 。
劣势：
奥迪，因为长期以"官车"自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，"官车"的形象成为的阻碍 。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者"误认为"不是豪华轿车 。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场 。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一 。
机会：
中国的轿车市场是世界上的 。
中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈 。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才 。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中 。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如"哈尔滨宝马撞人案"、"义乌*代表驾宝马酒后袭警"等，不幸染上是"道德败坏"的部分人的奢华轿车 。奥迪在社会公关上获得了机会 。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理 。威胁：
20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压 。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响 。
奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势 。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的*、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等 。
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