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工作计划|销售部门总监工作计划书三篇

根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成 。这篇关于《销售部门总监工作计划书三篇》文章是为您搜集的，希望对大家有所帮助！

工作计划|销售部门总监工作计划书三篇
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销售部门总监工作计划书篇一

作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励 。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标 。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解 。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等 。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度 。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!
2、市场划分 。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流 。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务 。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备 。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手!
3、重要流程梳理 。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档 。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导 。
4、内部销售组织和职责书面化 。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分 。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责 。
5、销售人员编制 。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划 。
6、薪资绩效考核体系设计 。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核 。

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