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工作计划|销售下半年工作计划书怎么写( 四 )


三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整 。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性 。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制 。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性 。销售人员实行工作日记志 。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员 。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室 。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益 。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度 。
工作计划|销售下半年工作计划书怎么写
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【篇三】销售下半年工作计划书怎么写

下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证 。
(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送) 。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定 。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3、家具产业：主要是：五金类家具 。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等 。
6、造船业等等 。
三、个人工作计划如下：
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系 。对于重点客户作重点对待 。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户 。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案 。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近 。

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