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工作计划|药品销售经理个人计划范文( 二 )


2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 ， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 ， 但在工作实践中的应用还不到位 ， 研究做得不够细和实 ， 没达到自己心中的目标 。
3、招商工作中没有自己的理念 ， 今后还要努力找出一些药品招商的路子 ， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧 ， 没有先进的工作思想 ， 对工作的积极性不高 ， 达不到百分百的投入 ， 融入不到紧张无松弛的工作中 。“转变观念”做的很不到位 ， 工作拘泥习惯 ， 平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。在21世纪的今天 ， 作为公司新的补充力量 ， “转变观念”对于我们来说也是重中之首 。
总结20xx年 ， 总体工作有所提高 ， 其他的有些工作也有待于精益求精 ， 以后工作应更加兢兢业业 ， 完满的完成公司交给的任务 。
工作计划|药品销售经理个人计划范文
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【篇二】

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场 ， 并在周边地区取得一定的市场份额 。本着用心服务的原则 ， 与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系 。
营销策略：凭借优质的服务 ， 诚信至上的经营理念去开拓市场 。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略 ， 重点培训销售人员的药品专业知识 ， 打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队 。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表 。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能 ， 现代医药代表是企业与医生之间的载体 ， 公司产品形象的大使 ， 产品使用的专业指导 ， 企业组织中成功的细胞 。
通过招聘的形式 ， 建立一支5-10人的销售团队 ， 进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天) 。以便快速的了解公司及药品情况 ， 并迅速进入市场 。以后每周进行培训 ， 月底考核 ， 制定详细、科学的培训考核方案 。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院) ， 同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部) ， 以销售“区域*代理”品种为主 ， 确保客户享受*销售权和区域保护政策 。有利于建立和保持良好的客户关系 。
1、销售目标：争取1-3个月 ， 完成县内医疗机构的临床药品销售目标 ， 3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标 。逐步覆盖到全省及周边 。利用多种营销手段 ， 和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系 。实现共赢互利 ， 对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 ， 为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 ， 及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息 。

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