工作计划|药品销售经理个人计划范文( 四 )
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时 ， 组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈 ， 以宣传新产品为由建立促销网络 ， 可以给一定的组织费 ， 让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位 ， 定在某一时间和地点开座谈会 。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份) ， 会议过程中 ， 要注意保持温馨、和缓的气氛 。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面 。会议快结束后就餐并发小礼品 。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话 ， 便于以后互相交流 。
(4)定期以产品交流形式 ， 组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动 。加深相互之间感情 ， 以确保我公司的产品在医院长期稳定销售 。
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【篇三】
20XX年X月X日至X日 ， 药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议 ， 集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议 。
在药品营销公司半年工作总结报告会中 ， xx总指出 ， 上半年药品营销公司健全了内部组织与制度 ， 运作越来越独立 ， 部门职责更清楚 ， 下一步运营更加规范 。截止X月X日 ， 药品营销公司成立了28个办事处 ， 销售队伍扩大到58人 ， 但是目前销售队伍较年轻 ， 整体经验不足 ， 销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高 ， 公司将会给予支持 ， 加强教育、培训 ， 以提高销售队伍的整体水平 。xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向 ， 强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变 ， 保证团队发展 。
会上 ， 内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结 ， 以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨 ， 从销售、客户以及市嘲四率”几个方面 ， 用数据的方式分析各省区的工作情况 ， 指出优势与不足 。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划 ， 并且采劝问答”方式 ， 外勤人员提出存在的问题 ， xx总逐一给予明确答复 。通过总结报告 ， 充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果 ， 同时使内、外勤之间的工作得以互相理解 ， 为今后的沟通、协作奠定良好的基础 。
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