保健品市场营销方案( 八 )
2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝 。
3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类 。万基、康富来等洋参系列 ， 还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品 。
4、高科技型：北大再生人 ， 上海交大的昂立系列产品 ， 都是与高等学府联姻 。
5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象 ， 无不是广告开道营造市场的 。
6、洋保健品型：主要是维生素系列 ， 中国人原本并没有补维生素的习惯 。
二 群雄逐鹿轮流坐庄 XX世纪XX年保健品演进史 XX年 ， 花粉大战 XX年 ， 鳖精大战 XX年 ， 补酒大战 XX年 ， 壮阳药大战 XX年 ， 减肥品大战 1995年 ， 脑黄金大战 1996年 ， 肠胃品大战 XX年 ， 补钙大战 XX年 ， 补肾大战 XX年 ， 脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了 ， 很多产品还是短命 。
三 广告诉求策略分析广告画面多样 ， 但不客气的说可以讲千篇一律 ， 内容单调 ， 缺少变化 。内容重在热闹招摇、规模大气 ， 但有些广告有些俗 ， 很少有让人感觉有品位的广告 ， 但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费 ， 吸引了消费者 。
（一）动之以情策略打开电视 ， 看各类保健品的广告 ， 都是打感情的主意 ， 动之以情 ， 总是给人温馨的感觉 。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福 。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去 。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久 ， 健康相伴”、“爸爸 ， 我爱你”时 ， 那种感觉是温暖和有力量的；青春宝让人唤起人们对往事的怀念 ， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中；椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人；昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福 ， 谁知养家的男人好心苦” ， 感动了多少拼搏中都市男女的心；养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日 ， 又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿 。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情” 。保健品围绕感情说辞 ， 可以作到出神入化 ， 催人泪下 ， 赚个金银满钵 。
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