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保健品市场营销方案( 九 )



（二）晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦 ， 强调礼数 。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗 ， 更强调礼尚往来 ， 今天你送我 ， 明天我送你 ， 人情特别厉害 。保健品抓住了这个特点 ， 在广告上对消费者晓之以“礼” 。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在XX年打出“送礼送健康” 的概念 ， 打出“礼到福到健康到”的口号 ， 当时配合贺岁片播放 ， 效果很好 。但现在最典型的代表是脑白金 ， 脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至 。单从广告的品位来讲 ， 脑白金的广告有点俗气 ， 但“俗”的好 ， “俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼 ， 收礼只收脑白金” 。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情 ， 传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖 。另外其他的许多广告也是如此 ， 比如： “非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉；“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输；“拥有康富来 ， 健康财富滚滚来”等等 。

三 市场快速铺开营销策略分析

（一）“高空广告轰炸” 保健品行业一般是各领风骚三五年 。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候 。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告 ， 大江南北铺天盖地的广告 。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场 ， 广告轰炸 ， 引爆市场 ， 广告的威力确实大 。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议 ， 人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度 。真是让消费者找不着北 ， 感到好象全世界都处在这种情况下 。在中国可以说没有人不知道脑白金 ， 笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆 ， 用手去抓 ， 对身后的妈妈喊“脑白金 ， 脑白金” 。

（二）“低空遍地开花” 消费者购买保健品的地点一般是超市、药店 ， 在高空广告轰炸的时候 ， 迅速地把货物“铺开” 。无孔不入的宣传单 ， 遍及各个角落 。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架” 。做的“排面”整齐漂亮 ， 定期在超市做“地堆” ， 吸引消费者目光 ， 扩大影响 ， 给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品 ， 卖的很火 ， 走到哪里都能买的到 。

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