美容院营销方案( 八 )
报告会”，设定较高的门票价格，并将门票和美容院的服务或产品捆绑销售，让听众明显觉得购买美容院的服务或产品可以很优惠买到门票或免费获得门票 。这样，对于既然平时都有美容需求的中年妇女来说，是有很大吸引力的 。
服务创造价值” 这是服务行业的至理名言 。美容行业中更能体现服务的重要性 。美容院服务的好坏直接影响到美容院的经营业绩与长远发展，所以，美容院的每个服务环节就显得尤为重要 。
什么顾客值得挽留
如今衡量一个企业是否成功的标准不再仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等指标 。丰田汽车信奉“我们不是在卖汽车，而是在帮助顾客买汽车”的经营理念，推出了“保姆式”的服务计划；美国卡迪拉克想得更周到，在他的每一个汽车维修点都已备好车，只要他的用户车一坏，即可把坏的车放下，开走备用车 。待用户的坏车一修好，马上给用户送回去，一点也不耽误你的时间 。目的都是要留住顾客 。但是，有些顾客留下来却收益不大，反而加大经营成本，譬如一些顾客，他们的购买决策只受价格因素的影响，如果别的商店商品价格比你的低，他们会马上离你而去 。出于成本的考虑，任何公司都不可能与每一位顾客建立盈利关系 。
经营邮购业务的罗伊·加德夫为了节省开支，决定砍去部分未来价值不高的顾客 。市场分析人员交给了加德夫先生几类顾客的名单：有的顾客一直对自己不离不弃，每次交易都能带来收益；有的顾客和公司有着长期的，但是零星的购买关系，形如长流不干的小溪；有的顾客则像流星闪过，只光顾过一次，但是一次购买的数量很大；还有的顾客在过去几年内光顾过公司几次，但是购买的数量极少，而且都是遇上降价的时候，给他们提供服务利润极微甚至亏损 。加德夫陷入了困境：究竟该砍掉哪一部分顾客呢？
其实仔细分析加德夫的顾客，可以按照单次交易收益和重复交易次数，大致将他们分成四个类别，分别是：1、黄金顾客 。愿意与企业建立长期互利互惠关系，每次交易都能为企业带来收益；2、小溪顾客 。顾客愿意与企业建立长期的业务关系，但每次交易都只能为企业带来较小的收益；3、流星顾客 。喜欢不断尝试新的选择，并不总与该企业交易，但每次交易都能为企业带来一定的收益；4、负担顾客 。有些顾客在众多企业中比较选择，只在企业为吸引顾客将价格压到极低甚至是负收益时才与企业交易 。上述全部的盈利性关系顾客可以划分为三类：
1、给公司带来最大盈利的黄金顾客 。
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