美容院营销方案( 九 )
2、带来可观利润并且有可能成为公司最大利润来源的流星顾客和小溪顾客 。
3、现在能够带来利润，但正在失去价值的负担顾客 。
根据帕累托定律，20％的顾客带来80％的销售利润 。
经过以上这些分析，加德夫对顾客群应该作如下处理：
1、那些尽管只给公司带来10％销售量，但能给公司带来最多盈利的黄金顾客是设法留住的首要目标 。
2、占公司销售额和销售利润40％～50％的流星顾客和小溪顾客 。这部分顾客作为主流顾客群能给公司带来可观利润，并有可能成为公司最大的利润来源，应培养他们向黄金顾客过渡 。当然，只有部分人最终会成为黄金顾客 。
3、第三类顾客是那些虽然能带来利润，但却正在失去价值的顾客 。如果对这些顾客进行特别的关照和交流，也许可以增加他们的购买量，但是与大量的营销开支相比，可能显得过于昂贵，不值得挽留，是属于可放弃的部分 。
案例：
有一家朋友开的美容连锁店，因为留客有方，一直经营得较成功 。她从开业伊始，便建立起顾客档案，包括每位顾客在什么时候从她的连锁店里用过什么服务，购买过什么东西，谁全价购买商品，谁享受了价格折扣，甚至她也大致了解到顾客什么时间在其他美容机构的消费情况 。
她把一半的营销费用花费在占他们销售额六成的两成顾客身上，这些顾客每次都能从各分店得到折扣机会，还有包括根据顾客特点给予的保健菜单、新产品的预先通知、购物时赠送的个性化礼物，以及给予其好友的特价服务等等 。
该店的营销费用的四成分配在占其销售额三成的顾客身上，这些顾客也能从店里得到折扣机会、新品通知和礼券促销等等 。
仅有一成的营销费用花在给公司带来二成销售额的五成顾客身上，这些顾客可得到适当折扣和礼券促销等 。
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爱美是女人的天性，女人装扮美丽，配饰是女人的亮点的第一道光环，同时也给男人带来自信和骄傲 。灿烂的生活，精彩的人生，伊思美时尚银饰与您终生相伴！
篇三：美容院营销方案
一、内容摘要
策划背景： 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法 。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大 。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢？
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