工作计划|销售行业下半年工作计划报告
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求 。任务和要求应该具体明确 ， 有的还要定出数量、质量和时间要求 。制定计划前 ， 要分析研究工作现状 ， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的 ， 是依据什么来制定这个计划 。下面是为您整理的《销售行业下半年工作计划报告》 ， 仅供大家查阅 。
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【篇一】销售行业下半年工作计划报告
身为公司销售部的一员 ， 从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作 ， 将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标 。
20xx年下半年的工作即将展开 ， 为了更顺利的开展工作 ， 以下我结合前段工作的总结 ， 对下半年工作重点的计划 。
一、迅速开展服务巡检活动 ， 安抚老客户、大客户的依赖心理
【工作计划|销售行业下半年工作计划报告】由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的 ， 我们在市场还没有完全进入旺季来 ， 由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动 ， 解决客户存在的服务问题 ， 让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性 ， 他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助 。
二、开发细分市场 ， 充分依托原有资源
老用户、老关系 ， 必须在每个区域一定建立x-x个铁杆用户 。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度 ， 合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性 。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸 。关键是系统开发 ， 切忌大而划之 。吃得苦中苦、方为人上人 。
原始用户信息要及时整理分类 ， 从中筛选出自己有用的信息 。在每个地区锁定主要竞争对手 ， 知己知彼 ， 利用对手的弱点寻找商机和突破点 。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业 ， 开展销售工作 。
注重成功率 ， 开发一个成功一个 ， 开发一个点映照一片天 。卖挖机一定要学会批发和之术 。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内 ， 县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场 ， 并制定相应的销售目标以及开拓方案 。
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