工作计划|销售行业下半年工作计划报告( 二 )
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局 ， 以确保销售的持续增长 。
针对每一个重点市场 ， 应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人 ， 当地的老用户 ， 修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道) ， 为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标 。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕 ， 在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体 ， 对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访 ， 力争深入了解和熟悉 。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处 ， 切忌直接推销 ， 应先获得其好感和初步认可 ， 其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上 。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视 ， 及时上报 ， 利用一切资源全力拿下 。一但有所突破应当及时扩大战果 。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会 ， 产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资 ， 是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品 ， 突破和巩固当地市场的最有效的手段 。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节 ， 注意当地风俗习惯 。
b.市场开发要扑进去 ， 到忘我境界 。
c.强调市场开拓方案制定 ， 避免盲目、混乱的追逐信息式的销售 。
d.产品宣传要统一口径 ， 系统介绍 。
e.平常心对个单 ， 提高对客户的驾驭能力 。
f.强化团队意识 ， 扩大信息交流 ， 要学会启动和利用各种资源 。
g.要机灵 ， 对用户需求及各种突发事件要准确把握 。
h.厉行节约 ， 提高实效 。
机会可遇不可求 ， 在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会 ， 打破市场格局 ， 迅速占领市场 。以完成下半年的销售目标 ， 同时也为明年的市场打下坚实的基础 。
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【篇二】销售行业下半年工作计划报告
制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用 ， 既不浪费时间和精力 ， 同时也能改善自身的一些不足 ， 提高自己对客户的沟通能力 ， 促使工作开展顺利 。增强责任感 ， 增强服务意识 ， 增强团队意识 。积极主动把工作做到点上 ， 落到实处 。明确自己的工作职责 ， 遇到问题要及时分析问题 ， 解决问题 ， 服从上级的安排 。在此我订立了工作计划 ， 以便自己在下半年里有更大的进步和成绩 。
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