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工作计划|销售行业下半年工作计划报告( 三 )


一、产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向 ， 灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势 ， 很多的产品的价格已经比之前的低了很多 。今后还需要多做一些产品优势的对比文档 ， 产品案例分许与应用 ， 让客户更加了解我们的产品 。
2.商业照明灯具由于价格比较高 ， 很多国外客户基本不能接受 。但还是需要更多的了解产品 ， 多做优势对比文档 ， 寻找优质高端客户 。
3.高端产品就需要寻找优质客户 。目标客户定位在xx、xx、xx等国家 。积极运用不同的搜索引擎寻找客户 ， 不能只依赖xx 。
二、对日后工作的安排
1.在开发客户这方面 ， 可适当的改变策略 ， 增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎 。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向 ， 了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商 。
2.在和客户沟通这方面 ， 很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的 。当客户没下单前 ， 了解客户的性质（是中间商还是最终使用者） ， 达到知己知彼 。在客户下单后 ， 需及时向客户汇报交期 ， 询问是否仍有询价 。
3.发货后 ， 可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈 ， 如有问题 ， 首先要明确自己对于这个事件的态度 ， 同时要及时帮客户解决问题 。
4.在追踪客户这方面 ， 适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划 ， 每次追踪问候都需不一样 ， 换个方式问 。备忘客户的一些重大节日和生日 ， 在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福 ， 给客户心底留下一个亲切的印象 。
三、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 ， 争取2-3个大订单 ， 向年销售额60万进军 。根据自己制定的任务 ， 把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日 ， 在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩 。
1.年销售目标：60万 。
2.月销售目标：5万 。
3.现有已成交客户8个 ， 争取明年争取更多的订单 ， 保证成交量在10万以上 。
4.优化xx网站 ， 收更多的询盘 ， 积极跟进客户 ， 争取成交量在10万以上 。
5.搜索引擎营销 ， 比如xx等国际搜索引擎上的搜索 ， 争取成交量在10万以上 。
6.国际展会、交流会 ， 提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片 ， 寻找更多的客户 。

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