易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

工作计划|销售行业下半年工作计划报告( 四 )


7.重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法 。
四、下半年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录 ， 避免遗忘重要事项 。做好客户的跟踪 ， 对客户的联系进度及时记录 ， 对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好 ， 以便随时联系 。与外贸的同事一起总结 ， 周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品 ， 不要千篇一律的回复邮件 。以便判断客户的需要和问题 ， 然后针对顾客的需要和问题 ， 提出建设性的意见 。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法 。向客户做出建设性意见 ， 会更有利于赢得客户的好感 ， 这样可以给客户留下良好的印象 ， 有利于长期接触 。了解市场需求 ， 客户需求 ， 争取按照客户需要提供定制服务 。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样才会有长远的客户 。在有些问题上你和客户是一致的 。对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。给客户好印象 ， 为公司树立更好的形象 。客户遇到问题 ， 不能置之不理 ， 一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 先卖信誉后卖产品 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
工作计划|销售行业下半年工作计划报告
文章图片

【篇三】销售行业下半年工作计划报告

一、对销售工作的认识
1.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。

推荐阅读


上一篇：工作计划|2020销售业务员工作计划怎么写

下一篇：工作计划|房产销售工作计划表怎么写