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五一服装活动方案( 二 )


(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划 ， 最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动 。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸 ， 为专卖店的一大要事 ， 开业期间能吸引多少顾客 ， 会影响未来店铺营运的业绩 ， 因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动 ， 以吸引人潮并且刺激购买欲望 。店铺的经营有赖顾客的维系 ， 因而顾客资料相当重要 ， 所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思 ， 不妨利用开业服装促销留下顾客资料 ， 作为未来商圈耕耘的基础 。
2、周年庆
店铺既然有开业 ， 当然也有周年纪念 ， 因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题 。虽然周年庆年年都有 ， 若是能多加一点创意 ， 多用点心 ， 仍然可以走出刻板的模式 ， 创造出新鲜感的话题 。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外 ， 就另一种层面而言 ， 也是资讯信息流通中心 ， 是以专卖店对于社会发生的事件 ， 必须时时保持敏感度 ， 平时与顾客接触时可当作闲聊话题 ， 拉近彼此距离建立情感 ， 遇某一事件发生时 ， 也可以举办服装促销活动 ， 一则表示企业关怀社会 ， 一则刺激购买提高业绩 。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性 ， 商圈顾客的掌握为最根本之道 ， 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益 ， 仍不能脱离商圈耕耘的基本动作 ， 因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 ， 规划方案《服装店五一活动方案》 。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道 ， 也是代表品牌在竞争下市场占有的态势 ， 营业人员每日所为即是在确保业绩的达成 ， 因此以月为单位 ， 以周为单位或以日为单位 ， 都应设立预警点 ， 若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口 ， 为了能有效而准确地达到目的 ， 平日应建立“服装促销题库” ， 遇有状况即能派上用场 。至于预警点的设立标准 ， 则会因各业态及专卖店特性而有差异 ， 不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60% 。诸如此类 ， 以专卖店特性 ， 建立预警点的参考值 ， 对业绩的达成有相当大的帮助 。当然设立预警点不能一成不变 ， 必须随时参酌每一个时点的各种因素 ， 才能符合当时的效益 。

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