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五一服装活动方案( 四 )


商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略 ， 所以 ， 前期的舆论宣传效果会很好 。抱着猎奇的心态 ， 顾客们将蜂拥而至 。当然 ， 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子 ， 如果你想要以最便宜的价钱购习 ， 那么你在最后的那二天去买就行了 ， 但是 ， 你想买的东西不一定会留到最后那两天 。
实际情况是：第一天前来的客人并不多 ， 如果前来也只是看看 ， 一会儿就走了 。从第三天就开始一群一群的光临 ， 第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购 ， 以后就连日客人爆满 ， 当然等不到打1折 ， 商品就全部买完了 。
那么 ， 商家究竟赔本了没有?你想 ， 顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品 ， 就会引起抢购的连锁反应 。商家运用独特的创意 ， 把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去 。“打1折”的只是一种心理战术而已 ， 商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说 ， 最吸引顾客的无非是“新” ， 如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场 ， 就是专售新产品的 。有些新产品很畅销 ， 许多顾客抢着购卖 ， 没抢到手的 ， 要求市场再次进货 ， 可得到的回答竟是：很抱歉 ， 本市场只售首批 ， 买完为止 ， 不再进货 。
对此 ， 有些顾客很不理解 ， 还向旁人诉说 。但从此以后 ， 来这里的顾客中意就买 ， 决不犹疑 。不难看出 ， 莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意 ， 它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品 ， 就得光顾莱尔市场 。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清 ， 本是一个头脑灵活的生意人 。
他经营“创意药局”的时候 ， 曾将当时售价200元的膏药 ， 以80元卖出 。由于80元的价格实在太便宜了 ， 所以“创意药局”连日生意兴隆 ， 门庭若市 。由于他不顾赔血本的销售膏药 ， 所以虽然这种膏药的销售量越来越大 ， 但赤字却免不了越来越高 。
那么 ， 他这样做的秘密在哪里呢?
原来 ， 前来购买膏药的人 ， 几乎都会顺便买些其它** ， 这当然是有利可图的 。靠着其它**的利润 ， 不但弥补了膏药的亏损 ， 同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余 。

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