易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

五一服装活动方案( 三 )


(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的 ， 在市场的激烈竞争之下 ， 专卖店随时要有接受挑战的准备 ， 由于连锁店的蓬勃 ， 竞争的加速化是可以预期的 ， 消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑 ， 竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失 ， 造成业绩的减少 ， 必要的对抗性服装促销活动因此而产生 ， 由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急 ， 可运用的时间较短 ， 若能平日建立“服装促销题库” ， 在面对应变时 ， 将可以立即运用 。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后 ， 接下来便是拟定服装促销方案 ， 服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动 ， 以便拟定最适合的服装促销手法 。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性 ， 若能创造出口语或标语 ， 则可兼具广告效果 。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份 ， 例如赠品、折扣等 ， 诱因的大小要同时考虑消费者的接受度 ， 以及企业成本的负担 。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加 ， 以及如何参加此服装促销活动 ， 例如：购买金额满300元可参加抽奖 。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定 ， 依过去经验及消费行为特性 ， 决定长短合适的活动期间 。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道 ， 将服装促销的讯息传达给消费者 ， 由于讯息是否准确且即时的传达给消费者 ， 对于服装促销期间的来客数会有相当的影响 ， 因此必须谨慎地评估及选择媒体 。
服装店如何做促销 ， 这可是一件大学问 ， 做的好的促销会让商家赚翻了天 ， 可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了 。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事 ， 人们决不会大惊小怪 。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略 。实在是高明的枯木抽新芽的创意 。
日本东京有个银座绅士西装店 。这里就是首创“打1折”销售的商店 ， 曾经轰动了东京 。当时销售的商品是“日本GOOD” 。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后两天打1折 。

推荐阅读


上一篇：校本教研工作方案

下一篇：探亲假请假条