因为一旦发生危机 ， 那些财务状况不佳 ， 债务缠身的客户绝对会连累你 ， 给你造成巨大的麻烦 。
起码货款回收就会成为大问题 。 没有一家企业愿意轻易排斥或放弃任何一个客户 。 这一点我完全能理解 。 可问题是 ， 欠债过多的客户是块烫手山芋 ， 一旦出问题 ， 情况往往会迅速恶化 ， 令你措手不及 。
再者说 ， 客户欠这么多债 ， 本身就说明他已经有问题 ， 而对这些问题了然于胸 ， 并提前做好准备 ， 显然对你没有坏处 。 一旦发生危机 ， 即便只有几个客户破产 ， 对你的影响也不容小觑 。 退一步讲 ， 就算你自己的企业状态良好 ， 财务健康 ， 个别客户破产对你的其他客户也会有不同程度的波及效应 。
所以哪怕仅仅是出于对客户负责的理由 ， 你也要充分重视这件事 ， 要时时刻刻对那些债务缠身的交易方保持高度警惕 。 不只如此 ， 你的客户是哪一个国家的企业 ， 这一点也很重要 ， 也需要用上述原则予以严格监控 。
因为与高风险国家的企业打交道 ， 陷入麻烦的概率要远高于低风险国家 。 还有一点很重要 ， 那就是专注做你的企业最擅长、最有优势的业务 ， 尽量不要得陇望蜀 ， 见异思迁 。 特别是危机的时候 ， 万万不可盲目追求所谓多角化经营 。
由于没能快速进入新的商业领域 ， 没有实行多角化策略 ， 有太多企业受到“缺乏速度感”的批评 ， 而这种评价显然是不公正的 。
理由很简单 ， 盲目进入未知领域很危险 。 与潜在的机遇相比 ， 恐怕遇到更多问题的可能性更大 。
事实上 ， 越是那些选择多元化业务模式的企业 ， 越容易卷入各种各样的麻烦 ， 掉进各种各样的陷阱 ， 从而令经营业绩不断恶化 。 这样的教训绝不鲜见 。
总之 ， 越是困难时期 ， 企业便越要专注于自己熟悉、擅长的业务 ， 千万不能三心二意；与此同时 ， 还要大力削减债务 ， 避免与那些欠债太多的企业打交道 。 另外 ， 危机时养成盘点资产的习惯 ， 找出那些必要性不大的资产 ， 然后卖掉它们 ， 增加手头的现金储备 ， 也不失为一个良策 。
最后 ， 让我们来做一个小结 。 常言道：“现金为王” ， 正因为危机极难预知却必然会到来 ， 所以提前备好足够的现金以防患于未然 ， 是应对危机的王道 。
而确保现金流的关键一招是及时卖掉多余的资产 ， 用这笔钱偿还债务 ， 以减轻企业的财务负担；然后 ， 完全专注于自己最擅长的核心业务领域 。
只要你能做到这些 ， 任何危机都打不倒你 ， 甚至伤不到你 。
来源：网络 华闻期货：整理发布
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