阿米巴模式读后感|《阿米巴经营》读后感( 二 )
其次 ， 全员参与 ， 伙伴意识 ， 互相尊重 ， 互相帮助 。
阿米巴经营以人心为基础开展经营 ， 每一位员工都是主角 。稻盛哲学里有“以心为本的经营”“伙伴式经营”“玻璃般透明的经营”及“动机至善 ， 私心了无”等内容 。各个阿米巴之间 ， 每一个阿米巴内部的每一位成员 ， 在为自己和自己的阿米巴业绩考虑时 ， 如果缺乏为别人为别的阿米巴以及为企业整体着想的“利他之心” ， 阿米巴经营将难以推行 。这一点相信大家都有体会 ， 我以为工作中最重要的是相互配合 ， 相互配合则工作如顺水行舟 ， 反之则如逆水行舟 ， 一个公司好比一艘大船 ， 我们每个员工则都是船上的划浆人 ， 人心齐 ， 泰山移 ， 只要我们心往一处想 ， 劲往一处使 ， 就不愁有做不好的工作 。我们不需要小团体 ， 也不需要一团和气 ， 我们需要相互理解、支持和尊重 ， 我们所做的工作不是为了领导 ， 是为了我们的公司能有长足的发展 ， 为了我们自己能有更稳定的收入 。在这里我还是要感谢工作中理解我、支持我、配合我工作的各位同仁 ， 特别是财务上几位同志 ， 你们有着任劳任怨、不计个人得失、勤奋好学的高贵品质 。
十年前 ， 我所在的县连锁公司经营模式算是简单的阿米巴经营雏形 ， 我们把十八个乡镇划分成五个片区 ， 每个片区由一名片区经理负责市场管理和营销 ， 销售提成实行单位定额管理 ， 这样以来他们销售越多 ， 提成越多 ， 因为节省下来全是自己的 ， 所以他们尽量把可能发生的费用压缩到最低 ， 但工作热情依旧高涨 。我那时也做财务工作 ， 对每个月公司各项费用支出、销售量、销售收入、利润及财务报表全部公布上墙 ， 让每一位员工明白我们每个月的经营状况 ， 盈利还是亏损 ， 超额还是差额 ， 超额完成了我们就集体庆祝 ， 差额不足我们就集体及时查找原因 。时刻有种被鞭策的感觉 。所以那时公司每一年的经济指标都是超额完成 。
再次 ， 销售额最大化和经费最小化 ， 使两者差额的附加价值最大化 。
就我们公司项目而言 ， 最大利润中心在项目工程成本 ， 因为市场价格波动只会影响我们利润多寡 ， 财务决算只是对公司经营成果的综合反映 ， 工程成本将决定整个项目是盈利还是亏损 ， 就我们的项目而言 ， 工程成本占据销售收入的四分之三 ， 期间费用占据销售收入的10% ， 税负占据销售收入的10%以上 ， 我们几乎没有太多可以留存的利润 ， 我们现在仅有的利润也是存留在待售的尾盘上 ， 剩余的尾盘全部销售了 ， 我们的利润才真正得以实现 。
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