砍掉成本读后感( 四 )
七、培养公司客户质量 ， 向劣质客户说“不” 。稳定的客户是应该维持的 ， 但并不是所有的客户都该当上帝般供着 ， 凡事都应该以一分为二的态度来对待 。对客户群我们也应该加以分析 ， 果断地砍掉劣质客户 。选客户要慎重 ， 要选运行质量高的 。对于劣质客户 ， 比如说欠款的客户、不诚信的客户 ， 像这类客户 ， 是在浪费我们的人力物力 ， 要毫不留情的砍掉 。在市场 ， 要积极的寻找后备客户 ， 随时为更换客户而准备 。使正在操作的客户产生危机感 ， 做我们的产品是给他挣钱的 ， 他应该对我们的品牌感激 ， 而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激 。
总之 ， 李践老师有句话说得好：一个企业家 ， 如果从企业的角度说 ， 他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化 。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济 ， 因此企业的成本管理 ， 对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献 。
让我们牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义 ， 挥动李践老师教给我们的12把砍刀 ， 树起“节约成本”的大旗 ， 在“支董事长”的领导下 ， 全面提升集团的整体效益和已经在藏的库存 ， 我们应该着力于让他们投入使用 ， 打造新的经济增长点或至少不再部门间重复购买 。公司应有专门的资产管理中心 ， 对公司各部门购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况 ， 做到心中有数 ， 需要的时候能够及时协调、调配各部门间资产在公司范围内使用 ， 提高资产利用效率 。这样不至于今天甲部门因某种需要打报告购入某设备 ， 却只是偶尔使用 ， 大部分时间闲置 ， 而以后的某一天乙部门也只是偶尔用到该设备却又打报告另买 。
八、规范采购程序 ， 减少采购费用 。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘 。对于必不可少的经审批后的采购项目 ， 我们应该对具体采购的每一个环节“砍价” ， 确保采购费用尽可能的低 。在这些方面建议公司各部门每月在规定时间内报送下月采购计划 ， 公司有关部门审核批复后由采购部门统一购入 ， 尽量减少采购出行的次数 ， 节约采购费用的支出 。当然 ， 一些紧急的采购项目经审查后也可不必等到集中采购时间先行采购 。另外 ， 大的项目可以采用招标议标 ， 经常性的项目可以采取定点直供 。如果工作做得细致 ， 通过招标议标及直供送货 ， 可极大地节省采购费用 。
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