无价读后感
无价读后感（一）
读完《无价》这本书快好几天了 ， 这期间一直没去看别的书 ， 对于这类型的有点偏心理学的书籍 ， 其实之前没怎么读过 ， 也是群友推荐才进行阅读 ， 读完后 ， 影响很大 ， 一直想写一篇读后感 ， 重新梳理一下书里的内容 ， 也算是对自己的阅读进一步加深 。文笔不好 ， 书也只是读了一遍 ， 以后会再读 ， 本文也会再改动 ， 如有哪里不对的地方 ， 欢迎指正、交流 。
《无价》其实看书名大家就知道是关于一些价格的问题和理论 ， 但事实也不完全是如此 ， 书里更多的讲价格在我们的生活中是有什么样的方式存在 ， 有什么样的陷阱来坑我们 ， 作为消费者 ， 我们可以尽量的去避免这些坑 ， 而作为商家 ， 我们又是如果利用好这些坑去坑更多的消费者（对不起消费者 ， 讲得有点实在） 。
一、价格
价格是进行对比后才会出现的一个东西 ， 一种东西你没有进行对比 ， 你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少 。比如一张张国荣的CD ， 如果现在让你给这个CD定一个价格 ， 你会定多少？是的 ， 你现在并不知道应该定多少 ， 但是如果我跟你说 ， 梅艳芳的CD ， 当时的卖价格在1000元的话 ， 那你的定价 ， 估计不会少于1000元 。这个就是价格的对比性 ， 对比才会有价值 ， 才会有价格的产生 。
二、锚点
1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行 ， 如果我跟你说 ， 梅艳芳CD当时的拍卖价格是8000元 ， 那你会猜张国荣的CD是多少？对的 ， 8000元左右 。当相同属性或者品类的产品进行对比时 ， 高锚点带来高价格 ， 而当一个店铺 ， 所有的产品都是高价格产品 ， 而有一个产品价格低时 ， 这个时候你不会考虑到这个产品的质量 ， 而是考虑到人家是在做打折促销 ， 价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢） ， 高锚点带来高售价 ， 同时也提高了整个店的档次 。
2当LV的店里 ， 有一个3万 ， 一个1万 ， 一个3000块的包里 ， 你觉得哪个的销量最高？是一万的 ， 人的心理就是这样子 ， 想买东西 ， 又怕自己败家 ， 买到太贵的 ， 又不是自己买到差的 ， 质量不好的 ， 所以就是退而买中间的 ， 3万不买了 ， 买个一万总行了吧 ， 这样子也不会花得太多 。所以那些名牌店 ， 总有一两个最贵的包包 ， 这些包通常没有买 ， 但是高高的价格在那里 ， 就显得其它的包价格不贵了 。
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