无价读后感( 三 )
所以电视购物中 ， 常常送的东西 ， 都会分门别类、更详细特点的为你讲清楚 ， 这个时候里面的每一件东西价格多少你已经不在意了 ， 每一样送的东西为让你的愉悦加倍 ， 这个时候你更兴奋的是 ， 你花同样的价钱 ， 但是你得到了更多的东西 ， 尽管这些东西它的价格往往不贵 。
这跟大熊经常讲到的阿芙精油的营销案例有关 ， 卖什么不吆喝什么 ， 在阿芙买精油常常送很多的东西 。以前一些老板卖增高药 ， 送增高鞋 ， （而且还把送的增高鞋做了一个很详细的说明）其实很多客户抱着买鞋有态度去的 ， 药没用 ， 鞋高点吧 。而且东西多 ， 越大份 ， 客户的愉悦感会更强 。
无价读后感（二）
你是否有这样的经历 ， 因为有赠品而购买了你并不需要的东西？或是觉得划算而购买了过量的物品？酒店推出的天价年夜饭 ， 奢侈品商店里无人问津的罕世名表…… ， 推出这些明摆着有价无市的东西 ， 商家脑子难道进水了吗？
人是有限理性的 。商家正是利用了这一点 ， 大张旗鼓的玩着价格游戏 ， 而作为普罗大众的消费者 ， 则满脸堆笑的成为游戏中任人摆布的小木偶 。听上去可真是令人泄气 ， 不是嘛 ， 不过没关系 ， 孙子兵法曰：知己知彼百战不殆 。透过威廉·庞德斯通（WilliamPoundstone）的《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》 ， 你至少可以成为一个较为明白的消费者 ， 而不会被铺天盖地的价格信息弄得晕头转向 。之所以说是较为明白是因为有些手法比较绝 ， 即便你知道 ， 你还是无法做出纯理性的判断 。我们来看看书中提到的几个概念吧 。
一、令人惊诧的任意连贯性
所谓任意连贯性是指“消费者其实并不知道什么东西该值多少钱” ， “买家的主要敏感点是相对差异 ， 而非绝对价格” 。也许你是一名有着多年购物经验的老手 ， 你心里会说 ， “嘿 ， 这可难不倒我 ， 我对商品的价格了如指掌 。”果真如此吗？你可能经常去超市买卷纸或抽纸 ， 虽然它的价格可能长期没有变动 ， 可你是否注意到厚度和长宽的变化呢？
你觉得一杯奶茶应该卖多少钱？当你看到这个问题时我想你的脑海中一定开始回忆最近一次喝奶茶是多少钱 ， 如果你常喝路边小摊那种不知名的奶茶 ， 你可能会说3块钱吧 ， 如果你常喝快乐柠檬、85度C等品牌连锁的奶茶 ， 你可能会说6块吧 。换句话说 ， 你一直在通过寻找一系列的价格参照来确定某种物品的价格 。
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