无价读后感( 四 )
二、神奇的启动和锚定效应
你有没有这样的经历 ， 当你用Iphone时 ， 你突然发现周围的人“都”在用Iphone ， 当你挎上那个你倾心的包包时 ， 你觉得大街上“每个人”都挎着这个品牌的包包 。这就是“启动” ， 而启动在影响数值估算时 ， 心理学上就称之为锚定 。对于启动 ， 我可是有切身的体会 ， 那就是情人节和玫瑰 ， 我是个比较实在的人 ， 情人节从不给妻子送花 ， 每次情人节妻子都要就此事抱怨 ， 而且每次说辞几乎一样：“你看 ， 大街上哪个女人手上没有花 ， 连大妈都有 。”我是个讲究实证的 ， 于是在某个情人节的傍晚（送花的高峰时段） ， 我蹲在某个路口开始数来往情侣手中有花者的比率 ， 三个小时过去了 ， 有花者不足30% 。我当时得意的把这种发现称之为选择性无视 。看了《无价》这本书后 ， 才发现原来心理学早就对此有所研究 。
至于锚定 ， 那可真是个好东西 ， 看你怎么用了 ， 看完《无价》之后 ， 你一定会知道为什么批发市场的小贩经常狮子大开口 ， 为什么经验老道的买手在对方开价的基础上除3后报价；你也一定会知道天价年夜饭和楼王存在的道理；你甚至会知道谈工资时你先开口报价的好处 。
三、混淆视听的捆绑大法
“按看似便宜的价格同时销售若干项目的做法”称之为捆绑 ， 这也是商家用得比较多的一种手法 ， 肯德基里的套餐 ， ()一箱牛奶送几小袋快过期的牛奶（或新品）等 。“捆绑销售是要诱使你选购额外的东西” ， 额外的薯条 ， 额外的可乐 ， 额外的洗发水等 。采用该策略的另一个原因是“混淆视线” ， 使价格缺乏可比性 。
前几天去超市 ， 看到一对老夫妻买了7、8瓶大大小小同一品牌的洗发水 ， 我问他们为什么买这么多啊？他们说 ， 买满198送个帆布小拖车 ， 多划算啊 ， 反正洗发水用完了也要买 。商家多精啊 ， 一次性卖了一大堆洗发水不说 ， 以后你每次拖着小车去买东西就相当于该品牌的活体广告 ， 多大一只logo印在那个帆布袋上啊！
【无价读后感】四、让商家睡着都能笑的损耗和延误
这两个术语一般用在折扣券上 ， 损耗“指消费者从来就没有把打折券寄出去” ， 延误“指返还折扣的支票寄还了 ， 但不知道为什么消费者没去兑现” ， 不管是损耗还是延误“都是带动利润的强力发电机” 。
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