无价读后感( 二 )
3漫天要价 ， 落地还钱 ， 这是从小到大 ， 父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想 。这也是跟锚点有关的 ， 当你有一件东西 ， 这个东西只有你独自有 ， 没有其它的对比可以言 ， 这个时候你报价比较高 ， 往往你后面的售价就会比较高 ， 这个其实跟拍卖行有些类型的关系 ， 我们常常看到在某电视台的鉴宝节目 ， 当一个文物 ， 来定它的价格时 ， 专家往往会说一下 ， 当年在某拍卖会上 ， 同样类型的产品拍卖价格是多少 ， 这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点 ， 进行参考 。价格至少不会低于拍卖品价格太多 ， 所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西 ， 通常都是拍卖行自己炒起来的 ， 炒一亿的东西 ， 过个半年 ， 有人要脱手卖8000万 ， 你有钱你买不买？
高锚点=高售价 ， 但是如果是你自己的产品定价上 ， 你要分清是不是自有品牌 ， 为什么人们喜欢做自己的品牌 ， 因为自有品牌才有一定的溢价能力 。有逼格才有溢价能力 。
三、打折
其实相对于产品的直接促销 ， 客户更喜欢你送他更多的赠品：买的东西便宜和占到你的便宜是两码事 ， 你买的东西便宜了 ， 也许你想的问题会更多 ， 这件东西是不是快过期了 ， 或者人家卖不出去在清仓 ， 你的东西本来的价值就掉了 ， 但是当你送更多的东西时 ， 消费者目光更多的就在赠品上面 ， 这个时候也是促销 ， 也是打折 ， 但客户心理想到的是 ， 我花同样的价钱 ， 得到了更多的东西 ， 虽然这些东西他以后不一定用得到 。（电视购物大家都看了 ， 其实都是一样 ， 花一样东西的钱 ， 往往送你超多的东西 ， 可惜这些东西你不一定用得到 ， 但是你看到了 ， 会觉得很划算 ， 这个时候你就冲动了）
四、产品的套装
套装跟上面讲到的促销、打折有一定的关系 ， 但更多的是客户愉悦感方面的问题 。毕竟我们要让客户付款 ， 让客户愉悦是很重要的 。他不高兴 ， 你怎么能让他更好的付款呢？
问大家一个问题 ， 一个一次性中彩票100块钱 ， 和一个一次中70块 ， 一次中30块 ， 哪一个更高兴？
没错 ， 更高兴的是那个中了两次的 ， 这个时候客户的愉快感 ， 其实跟彩票的金额多少无关了 ， 而是跟次数有关 ， 两次能让客户的愉悦感翻倍 。
推荐阅读
- 三个傻瓜读后感
- 三角地读后感400字
- 容斋随笔读后感
- 撒哈拉沙漠读后感
- 如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说读后感
- 三寄小读者读后感
- 日月读后感
- 三国志读后感2000字
- 撒哈拉的沙漠读后感
- 撒哈拉的故事三毛读后感