易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

拼多多 ?拼多多盈利了，但白嫖党、刷单户变多了( 四 )

交易 拼多多 刷单 淘宝


2020年的Q3、Q4 ， 2021年的Q1、Q2 ， 这项收入分别为13.32亿元、22.68亿元、29.31亿元、30.08亿元 ， 可以看到 ， 本季度几乎零增长 ， 这背后 ， 有三个关键的影响因素 。
一是去年8月上线的多多买菜业务 ， 这项业务收入按佣金计入交易服务收入；二是去年12月推出的多多钱包（多多支付） ， 选择多多支付的用户的0.6%的交易佣金完全算进拼多多营收 ， 不再需要与支付宝、微信支付分成；三是今年3月正式对“百亿补贴”商家进行抽佣 。
以上影响“交易服务收入”三个因素中 ， 哪项因素对本季度的“交易服务收入”变动影响最大？
首先 ， 多多买菜去年8月20日在武汉率先开团 ， 所以从2020年Q3到Q4这个期间增长的9.36亿元 ， 能影响的其变量只有买菜业务 ， 但后来社区团购受到政府的管控 ， 多多买菜业务带来的收入具有极大的不确定性 。
其次 ， 即使在多多支付和百亿补贴抽佣的陆续加成下 ， 2020年Q4至2021年Q1 ， 2021年Q1至Q2的交易服务收入的涨幅是逐季下降的 ， 增量分别为6.64亿元、0.76亿元 ， 可以看到 ， 2021年Q1至Q2这期间的增量几乎是可以忽略不计的 。
所以 ， 在多多支付带来的佣金收入趋于常态化、百亿补贴抽佣比例暂时未变的情况下 ， 本季度“交易服务收入”几乎停滞的关键因素 ， 还是在于多多买菜业务的收缩 。
由于重运营、重地推的打法 ， 多多买菜业务需要在物流和仓储上疯狂烧钱 ， 所以 ， 该业务的收缩也意味着能大幅缓解拼多多成本端的压力 。 本季度 ， 拼多多的营业成本为78.98元 ， 较前两季度分别减少28.48亿元和36.28亿元 。
营收放缓、成本压缩 ， 拼多多本季度能实现扭亏为盈还有一个关键因素 ， 营销费用的大幅削减 。
对比上个季度 ， 本季度拼多多压缩了近26个亿的营销费用 ， 本季度为103.88亿元 ， 同比增速仅为14% ， 营销费用率为45.07% ， 达到历史最低值 。 并且这也是拼多多上市以来 ， 首次出现二季度电商旺季的营销费用低于一季度淡季的情况 。
同时 ， 本季度销售费用率的下降也影响着拼多多用户数据的增长 。 财报显示 ， 拼多多年活跃买家已经达到8.5亿 ， 比上季度新增2610万用户 ， 同比增速降至24% ， 同样是历史最低值 。
写在最后当前 ， 拼多多和它的商家们 ， 处在关系尴尬期 。
一方面 ， 商家抱怨拼多多用低价滋养出数不胜数的白嫖党和职业打假人 ， 而平台却没有有力限制他们 ， 这让商家们的经商环境变得愈发恶劣 ， 商家们怨念横生 。
另一方面 ， 平台虽然利润低但入驻门槛低 ， 在流量越来越贵的电商时代 ， 拼多多截断了电商人流 ， 商家们因此无法离不开拼多多 。
而拼多多本身低价白牌商品特性 ， 导致商家内卷加剧 ， 恶性刷单成为平台特色 。
用户数据增长不动 ， 拼多多开始向内要收入 ， 但如何提高平佣金货币化率 ， 成了恼人的问题 ， 或许商家们已经给出了答案 。
（文中人物均为化名）
参考资料：
1.《淘宝客和京挑客怎么赚钱的？》知乎
2.《电商系列报告之五：哪些因素影响电商货币化率》中信建投证券
3.《店铺DSR评分的重要性 ， 可能会报不上活动》

推荐阅读


上一篇：西蒙斯 辛基资产被败光！五年失去两状元一榜眼，网友：哈登小卡你却不要

下一篇：安庆 19岁少女网恋被骗进大山，给38岁大叔生龙凤胎，找到后已无法自拔