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工作计划|2021销售第四季度工作计划怎么写( 二 )


2、进一步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下 ， 要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展 。在团购渠道的拓展上 ， 十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作 ， 并慢慢向其它企业单位渗透 。
3、做好市场调研工作
对市场进一步的`调研和摸索 ， 详细记录各种数据 ， 完善各种档案数据 ， 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 ， 使其更具科学性 ， 来弥补经验和感官认识的不足 。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向 ， 以便应对各种市场情况 ， 并及时调整营销策略 。
4、密切配合 ， 做好销售工作
协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时 ， 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 。同时带动业务员的销售积极性 。
5、建议和实施
(1)提高公司员工的综合素质 ， 特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要 。
(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司 ， 主要是销售精英 。
(3)做好安全销售业务商谈 ， 确保员工和企业的合法权益 。
(4)要以"以人为本、服务企业"为核心 ， 加强企业文化建设 ， 树立企业良好形象 ， 增强企业内在活力和影响力 。
3.2021销售第四季度工作计划怎么写

一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上 ， 公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别 ， 将20xx年第四季度的经营方针确定为：
开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动 ， 包括政策制订、制度设计、日常管理 ， 都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行 。
二、经营目标
公司的核心经营目标是：
销售收入达到300万元 。新增省内外渠道代理商、经销商 ， 直营店(专柜、旗舰店、社区服务店 ， 直供商家(酒店、会所、海参批发商) ， 第三方合作 ， 网上销售平台 ， 团购客户60个 。
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段 ， 树立样板市场、样板店 ， 建立适合公司发展的运营模式 ， 扩大市场覆盖面、扩大实质客户群 ， 提升销量 。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度” ， 全力以赴开拓市场 ， 发展客户、提高销量 。对此 ， 采取下列措施：

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