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工作计划|2021销售第四季度工作计划怎么写( 三 )


1.公司以市场为导向 ， 以营销为重点开展经营和管理 。公司制订相关制度、流程、政策 ， 规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作 。提供合理、有利的投入 ， 支持、促进营销工作的开展、实施 。
2.市场部整合各项资源 ， 在9月15日前 ， 构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略 ， 招揽和培养优秀的市场销售人才 。采取一切措施 ， 集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设 。
3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络 。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络 ， 以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段 ， 辅助发展直营店和社区服务店 。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地 ， 为xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发 。
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略 ， 集中力量发展渠道经销商 ， 以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场 。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持 。
第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元” ， 即：在确保品质的基础上 ， 在产品种类、特性、外观上完善产品的设计 ， 使其多元化 。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理 ， 从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略 。始终围绕客户需求 ， 以客户需求为出发点和归属点 ， 以适销对路为原则 ， 提升总体销量 。为此 ， 应采取下列措施：
1.市场部调整主打产品 ， 以“xx”为主打 ， 散装产品为铺设 ， “xx”为品牌推广 。
【工作计划|2021销售第四季度工作计划怎么写】2.对国内市场实行差异化的销售策略：
1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点 。
2)服务差异：服务模式 ， 服务理念不同与竞争对手 。
3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训 ， 使销售人员比竞争对手更加具有战斗力 。
4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像 ， 包括商标 ， 产品包装等 。
(三)品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力 。
“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造 ， 因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应 。具体措施如下：

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