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工作计划|2021销售第四季度工作计划怎么写( 五 )


3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则 ， 由总经办牵头 ， 以目标管理为基础 ， 建立绩效考核体系 ， 按照分级管理、分层考核的原则 ， 9月10日前 ， 完成绩效考核体系的建立和评估 。9月起正式实施 。绩效管理与薪酬体系联动推行 ， 以确保目标管理切实落实 。
4.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善 。此项需结合绩效考核体系一并推行 ， 方能使二者得以有效落实 。
5.加强办公管理：由总经办统筹 ， 对公司内部流程和制度进行梳理 。建立完善的信息管理体系 ， 并引入办公协同软件 。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进 。
(三)财务资源保障
第四季度 ， 公司将为一线部门提供有利的财务资源 ， 在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜 。与此同时 ， 财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：
1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标 ， 结合自身实际情况 ， 逐步建立公司全面预算体制 ， 并率先在二线部门试行 ， 逐步推向一线市场部 。
2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要 ， 将涉及的费用审批权限进行梳理 ， 将各类费用的初审权下放给各部门负责人 ， 以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计 。
4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系 ， 重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流 。
(四)组织管理保障
1.由刘总负责 ， 与各部门签定《第四季度目标责任书》 ， 明确各部门的目标、责任和相应的权利 。
2.由各部门负责人 ， 对各项目标进行层层分解 ， 并与各级人员签定《第四季度目标责任书》 ， 逐级明确目标、责任、奖惩等 。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办 ， 实施归口管理 ， 并作为绩效考核的考核依据 。
3.由总经办负责 ， 组织每月及季末“经营目标达成审议会” ， 总结成果 ， 检讨差距 ， 研拟对策 ， 跟进结果 。
4.各部门需要每月、季度末提交目标执行情况及月度、季度末工作执行情况 。
五、总体要求
第四季度的经营目标 ， 是在全面权衡和全面分析的基础上制定的 ， 是公司实现营业收入的保障 ， 也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现 ， 需要全体员工的共同努力 。

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