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工作计划|汽车4s店销售部员工工作计划

【#工作计划# 导语】计划的内容远比形式来的重要 。不需要华丽的词藻 ， 简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求 。本篇文章是©[无忧考 网]为您整理的《汽车4s店销售部员工工作计划》 ， 供大家阅读 。

工作计划|汽车4s店销售部员工工作计划
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1.汽车4s店销售部员工工作计划

一、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向 ， 保证销售工作计划的顺利开展和进行 ， 销售部门特制定了相应策略和方针 ， 用以指导全年销售工作的开展 。
1.销售部门工作策略：
要事为先 ， 步步为营;优势合作 ， 机制推动 。
要事为先：分清问题轻重缓急 ， 首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时 ， 充分考虑到公司的战略规划 ， 在解决目前迫在眉睫的问题同时 ， 做好长远规划和安排 ， 做到有计划的层层推进 。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力 ， 利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制 ， 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高 。
2.销售部门工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础 ， 逐渐形成销售工作常态机制 ， 并最终提高销售人员和部门门的工作绩效 。
3.销售部门工作重点：
1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训 ， 并逐步形成销售人员成长机制 。
2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、 。
3）规范日常销售管理：强化销售日常管理 ， 帮助销售人员进行时间管理 ， 提高员工销售积极性和效率 。
4）完善激励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核 。
5）强化人才和队伍建设：将团队分组 ， 组长固定化 ， 垂直管理 ， 并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才 。
二、销售部门工作计划
1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本呢 ， 在明年的工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
2.完善销售制度 ， 建立一套明确的业务管理办法 。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。因此不能单凭业绩来考核为尺度 ， 应该从以下几方面：

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