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工作计划|汽车4s店销售部员工工作计划( 二 )


【工作计划|汽车4s店销售部员工工作计划】(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等 。
(2)业务熟练程度和完成度 ， 销售出错率 。业务熟练程度能反映销售人员知识水平 ， 以此为考核能促进员工学习 ， 创新 ， 把销售部门打造成一支学习型的团队 。
(3)工作态度 ， “态度决定一切”如果一个人能力越强 ， 太对不正确 ， 那么能力越强危险就越大 。有再大的能耐也不会对公司产生效益 ， 相反会成为害群之马 。
(4)KPI指标的完成度 。例如留档率 ， 试乘试驾率 ， 成交率等
3.培养销售人员发现问题 ， 总结问题 。不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的`在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题 ， 总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次
4.建立新的销售模式与渠道 。
把握好制定好保险与装潢的销售模式 ， 做好完善的计划 。同时开拓新的销售渠道 ， 利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
5.专职专业 ， 强化对拓展客户资源的利用率 。
销售部门电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视 ， 准备开展销售电话专人接待 ， 专人回访 ， 专人营销 ， 电话营销 ， 此人为两个组的组长 ， 负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集 ， 并将顾客邀约到店 。业务指标由销售经理直接考核 。
工作计划|汽车4s店销售部员工工作计划
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2.汽车4s店销售部员工工作计划

一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动 ， 一是扩大汽车销售市场 ， 从城区扩展到乡镇 ， 使乡镇具备购车能力的客户 ， 可以在家门口买到称心满意的汽车 ， 从而增加公司经济效益 。二是扩大公司声誉 ， 不仅使城区客户知道我们公司 ， 也使乡镇客户知道我们公司 ， 在扩大公司声誉的同时 ， 提升公司经济效益 。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力 ， 增强服务形象和体现服务价值 ， 达到“服务好、质量好、客户满意”的目标 ， 从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展 ， 为公司创造良好经济效益 。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月 ， 即从月起至月止 ， 做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展 ， 大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天 ， 小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天 。积极与当地政府和相关部门联系 ， 确保汽车销售巡展顺利进行 。在汽车销售巡展中 ， 挂横幅、树彩旗 ， 营造一定声势 ， 吸引众多客户前来观看、洽谈、购买 ， 突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念 ， 让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识 ， 真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中 。

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