工作计划|汽车4s店销售部员工工作计划( 四 )
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才 。但是优胜劣汰 ， 好的人才有更高的标准来衡量 。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可 ， 那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务 。
2、人员的培训 。在这个信息社会 ， 只有不断地用知识武装自己 ， 才能在社会上立于不败之地 。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识 ， 掌握更多的信息 。我们要制订好计划 ， 定期进行专业培训 。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课 。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性 ， 打造汽车销售的正规军 。
3、建立激励机制 ， 增加销售人员的动力 。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金 ， 销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报) ， 这样做能促进员工积极性 ， 提高工作效率 ， 实现公司与员工的双赢 。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理 ， 整顿 ， 清扫 ， 清洁 ， 修养) ， 打造规范化现代化展厅 。(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确 ， 责任明确 ， 逐渐养成良好习惯 。
三、加大对风行品牌的宣传力度 ， 提高品牌影响力 ， 限度发挥品牌效应的作用 ， 用品牌推动销售 。我有选择地调查了数人 ， 其中有风行车主 ， 也有待购车族 ， 有熟悉汽车品牌的人 ， 也有车盲 。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解 。确实 ， 本人对风行的深入了解也是近段时间的事 ， 大家都知道 ， 品牌在产品的宣传中简单而集中 ， 效果明显、印象深刻 ， 有利于消费者熟悉产品 ， 激发购买欲 望 ， 所以 ， 我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传 。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等 。
2、户外广告宣传 。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告 。
3、汽车展销 。包括每年泰安的重点车展 ， 以及各乡镇县城巡展 。风行一直是一个面向普通消费人群 ， 定位于大众化的品牌 ， 我们要让它更加深入人心 。
(考虑到我们的市场定位及成本投入 ， 广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸 ， DM宣传 ， 可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
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