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工作计划|销售经理个人工作计划2022( 二 )


三、产品调整 ， 产品更新 。
产品是企业的生命线 ， 不是我们想买什么 ， 而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求 ， 才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外 ， 要思考产品的利润 ， 无利润的产品 ， 它就无生存空间 。对客户来讲 ， 也是一样 。客户不是买产品 ， 而是买利润 ， 是买的产品得来的利润 。追求产品利润的合理分配原则 ， 是不变的法则 。企业不是福利院 ， 所以为企业创造价值化 ， 就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
一个产品的寿命是有限的 ， 不断的补充新产品 ， 一方面显示出公司的实力 ， 一方面显示出公司的活力 。淘汰无利润和不适应市场的产品 。结合公司业务人员专业素质 ， 产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 。
产品要体现公司的特色 ， 走差异化道路 。一方面 ， 要有公司的品牌产品 。一个产品能够打造一个品牌 。所以产品要走精细化道路 。
四、长期宣传 ， 重点促销 。
宣传是长久的 ， 促销是短暂的 。促销一时 ， 宣传一世 。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气 ， 就是品牌意思 。结合市场和疫情发展变化 ， 使产品坐庄 ， 到达营销造势的目的 。就重点产品和重点市场 ， 因地制宜的开展各种各样的促销活动 。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上 ， 具办各种知识讲座 。利用公司网站 ， 把产品及时发布出去 ， 利用互联网发布产品上市等信息 。
五、自我提高 ， 快速成长 。
为用心配合销售 ， 自己计划努力学习 。在管理上多学习 ， 在销售上多研究 。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识 ， 力求不断提高自己的综合素质 ， 为企业的再发展奠定人力资源基础 。
2.销售经理个人工作计划2022

一、建立一支熟悉业务 ， 比较稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。没错 ， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成 。建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。在工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。

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