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工作计划|销售经理个人工作计划2022( 四 )


1、结合销售目标 ， 销售目标 ， 精品目标 ， 保险目标 ， 规划营销思路 ， 筹划多种营销方案 ， 与销售人员及时沟通 ， 根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日 。以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 ， 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视 ， 准备开展销售电话专人接待 ， 专人回访 ， 专人营销 ， 电话营销 ， 此人不参与店内销售 ， 负责把来电话的顾客邀约到店 ， 然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成 。此人兼职 ， 绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入 。
3、销售部职责明确化 ， 组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的 ， 可以肩带保险专员 ， 主推保险 ， 对贷款做的好的 ， 可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员 ， 二手车专员 ， ----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 。
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本呢 ， 在明年的工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
2、完善销售制度 ， 建立一套明确的业务管理办法 。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。
3、培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题 ， 总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次 。
4.销售经理个人工作计划2022

一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪 ， 继续上门洽谈 ， 做好成单、跟单工作 。
2、学习招商资料 ， 对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习 ， 取长补短 ， 向出业绩的先进员工讨教 ， 及时领会掌握运用别人的先进经验 。
3、做好每天的工作日记 ， 详细记录每天上市场情况 。

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