电子商务|辛巴薇娅们那些事儿( 三 )
相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度 。
从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志 。
5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置 。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年 。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择 。
在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资 。
事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意 。
2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹 。
在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016年绝对是张大奕的时代” 。
这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股 。
但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货 。（必须跟蒋某凡没关系……）
首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；
其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式 。
目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；
再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上 。
前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头 。
2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅 。
文章图片
薇娅（左）
按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉 。”
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