电子商务|辛巴薇娅们那些事儿( 四 )
但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发 。
相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力 。
薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人 。
更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入 。
这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力 。
但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心 。
薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求 。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播 。
在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多 。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧 。”
淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系 。
比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值 。
薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式 。
薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并 。
在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路 。
天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；
而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜 。
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