市场价|Fanno里藏着字节的「出海梦」( 三 ) 平台|探险家|跨境|Fanno|消费|字

在市场端， Fanno主打欧洲市场，避开了竞争激烈的北美以及新晋势力众多的东南亚市场。英国、法国、德国、意大利、西班牙其实也算得上是全球跨境电商的核心地区，居民消费能力高，甚至在社会消费上已经进入第四阶段：人们更注重简约和环保，去品牌化，重视服务、精神体验和人际和谐，而不是物质的攀比和享受。
Fanno对卖家的要求严苛，但是却对消费者十分友好。
目的在于为了有效获客，提高好评率， Fanno在物流和售后政策方面向新用户倾斜，第一次提供免费送货。在Fanno发布的“30天买家保护条款”中也写到，用户可以交货后14天无理由退换货；用户收到货之后，如果商品损坏、有缺陷或与描述不符，也可以在交货日期后30天内申请退款。
Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等多个类目，但就目前来说， Fanno上仍然是以服装品类为大头，这也符合电商出海的传统，先以快时尚服装为主要锚点。在价格方面， Fanno全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣，有点类似去掉品牌光辉的唯品会，商品售价则多定在1欧元-16欧元之间，更像国外版的拼多多。

03大航海时代

「中国制造」是一个热词，过去我们会将目光放在量大质优上，疫情黑天鹅下，中国制造被贴上了一个新标签「稳定」。
相比欧美国家，国内对疫情的有效控制在一定程度上保障了供应端上的稳定，国内跨境电商也逐渐从过去的B2B模式向B2C转变，一个突出的数据就是：2020年我国跨境电商B2C市场规模年均复合增长率达62.3% 。换句话说，国内B2C电商平台开始迎来了属于自己的大航海时代。
在B2C和独立站盛行背景下，为了获取稳定的客源，不少跨境电商卖家的关注重心都转移到了流量获取上。
B2C出海卖家对于海外流量获取和运营的旺盛诉求，又恰好正中字节跳动的下怀，这也解释说了为什么很多卖家会看好Fanno ，背靠Tiktok不愁流量，不过就目前来看，仍没有确切的消息表明Fanno能够享受到来自Tiltok的引流。
不过，这条路径一旦被打通， Fanno的平台性质又会发生明显转变，也就是复刻当下的抖音电商，继续保持轻资产的路线，但海外观众对此买不买账，还是个未知数，但如果放弃这个巨大的现成流量池，决心建设自营品牌，对于Fanno来说，显然挑战更大。
【市场价|Fanno里藏着字节的「出海梦」】大航海时代下，压力来到了运营一边

市场价|Fanno里藏着字节的「出海梦」( 三 )

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