|再次向渠道说不，《游戏王：决斗链接》和《四叶草剧场》均拒绝手机渠道

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图/四叶草剧场
文/尤利乌斯
继去年《原神》和《万国觉醒》拒绝了头部的安卓渠道之后，今天（1月14日）上线的网易《游戏王：决斗链接》和幻萌网络的《四叶草剧场》也没有在大部分安卓渠道登陆。
通过实际查验发现，网易游戏的《游戏王：决斗链接》无法在硬核联盟（即OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族）和小米的应用商店中搜索到。有趣的是，虽然《游戏王：决斗链接》没有登录这些应用商店，但盗版的游戏王产品却堂而皇之的出现在这些应用商店的搜索列表中。

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而幻萌网络的新游《四叶草剧场》在安卓端也仅上架了TAPTAP和哔哩哔哩（联运），在官网中也会被引导至TAPTAP进行下载。
除了手机渠道之外，我们也在安卓互联网渠道中对这两款新游进行搜索。在360和应用宝中，两款游戏均未搜索到，而在九游平台，《游戏王：决斗链接》则得到了开屏推荐，今日已经公测的《四叶草剧场》却依然显示预约状态。

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目前，《游戏王：决斗链接》在 iOS 免费榜排名第一，《四叶草剧场》排名第三十三。
联想到之前《原神》和《万国觉醒》拒绝大部分安卓渠道的情况，本次两款新游上线拒绝大量安卓渠道背后的原因并不难猜测——强势的产品对渠道议价权上升企图打破高抽成现状，沉淀内容社区（TAPTAP+哔哩哔哩）结合买量发行的新打法得到验证。
但是这次的情况比起去年《原神》和《万国觉醒》拒绝渠道的情况又有了变化。
大厂小厂齐拒绝渠道， 2021年游戏市场开年之变
在去年，拒绝渠道的典型产品都是真正意义上的热门产品。无论是米哈游斥资一亿打造的《原神》，还是莉莉丝征战海外成绩加身的《万国觉醒》，都是广受玩家追捧的热门产品，商业成绩也经受住了市场的考验。直到今日，两款手游在iOS畅销榜的排名都在10名以内。
头部产品对渠道有着更高的话语权。在《原神》和《万国觉醒》不上渠道的事件发生后，有从业者表示，一向强势的渠道在面对这些天生吸量的高品质产品时反而会处于相对弱势的地位，因为此时不是产品需要渠道的流量，而是渠道需要产品的热度。

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所以在当时，虽然这两款产品拒绝渠道赢得了游戏业内同行的喝彩，但所有人心里都非常清楚，只有这种级别的产品才有与渠道坐上谈判桌，甚至摆脱渠道的资格。
而这次的两款新游中，能纳入热门范畴的恐怕只有KONAMI出品的《游戏王：决斗链接》。《游戏王：决斗链接》是基于经典动漫IP《游戏王》和其同名衍生集换式卡牌桌游打造的集换式卡牌手游。在日本市场，已经上线四年多的《游戏王：决斗链接》依然能够在活动开启时重返iOS畅销榜TOP10 ，吸金能力和生命力都十分优秀。

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由幻萌网络自研自发的《四叶草剧场》则不在此范畴之内。《四叶草剧场》是知名二次元游戏公司幻萌网络继《战舰少女R》之后推出的一款魔物娘养成题材手游。相较于其他二次元产品，选择以魔物娘养成这一更加细分的小众题材的《四叶草剧场》从立项之时就带着一股小众属性，公测前全网预约数只有70万。截止到发稿前，《四叶草剧场》虽然在TAPTAP拿到了热门榜第二（仅次于《游戏王：决斗链接》）的成绩，但其iOS免费榜排名仅33位。
也就是说在这次拒绝渠道的事件中，不仅作为大厂，手握重磅产品的网易拒绝了大多数安卓渠道，被其玩家戏称为“二次元续命王”的幻萌网络的小众产品也拒绝了渠道。
内容为王即将到来？从业者看好TapTap
近两年， “内容为王，产品为王”的呼声在游戏行业越来越高，而随着字节系崛起而带来的买量门槛降低，越来越多游戏厂商开始与渠道谈判分成，甚至尝试摆脱对渠道的依赖。
今年，作为内容提供方的游戏厂商与渠道谈判的趋势越来越明显。2021年第一天，华为渠道就下架了腾讯几款头部手游，外界均猜测双方未就分成问题达成一致——腾讯作为头部的内容提供方，不想继续与华为渠道55分成。
虽然当晚双方就达成了和解，华为渠道重新上架了这些游戏，但这次摩擦依然提振了业内从业者的士气。不少从业者在当时表示，这次摩擦是内容为王的曙光，玩家在意的是游戏的内容和带给他们的体验，而渠道的高额抽成则在不断损害玩家和厂商的利益，在游戏精品化浪潮和游戏审美不断提升的当下，这种模式已经明显落后于时代。

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心动公司CEO黄一孟更是提议腾讯暂时不找华为协商，等上一个月，看看游戏的用户量是否会有影响，也许利润反而会提升。
“渠道都是纸老虎，照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了，让子弹飞一会儿，看个一个月，保准用户量不会有影响，利润反而还会更高。TapTap愿意敞开合作，积极帮助下载不到腾讯游戏玩的华为平台用户找到真正好用的游戏平台。”

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1月4日港股开市后， TapTap母公司心动网络股价暴涨，当日涨幅高达24.4% ，市值达到264.75亿港币。
结合今天《游戏王：决斗链接》和《四叶草剧场》拒绝渠道的案例看，腾讯与华为的摩擦更像是一次预演。目前，《游戏王：决斗链接》在TapTap平台的安装量为21万，《四叶草剧场》为15万，两款产品分别位居TapTap安卓游戏热门榜第一名和第二名。

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结语：
对于渠道这个角色，许多从业者的感情比较复杂。进入手游时代之后，渠道是许多公司发行业务最为依赖的存在， “渠道为王”的论调一度甚嚣尘上，好的渠道+好的位置被视为爆款的充分条件。而随着玩家对游戏的要求日益提升和游戏精品化浪潮的来临，渠道的角色似乎在不断被弱化，在短短十年中，渠道的角色一变再变。
《原神》及《万国觉醒》在摆脱渠道后依然取得了亮眼的市场表现，为“内容为王”提供了有力的实例支撑，而在今日，两款拒绝渠道的新品则传达出了更进一步的市场信号——大厂拒绝渠道已经轻车熟路，而小厂也有勇气对渠道说“NO” 。
这个世界唯一不变的就是变化，过去是，现在是，未来也是。
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